主讲人：世界直销(中国)研究中心专家委员、三八妇乐副董事长 高宇
整理：张凯
进入直销行业十多年，世界直销(中国)研究中心专家委员、三八妇乐副董事长高宇在思考哪些问题，直销行业如何做到“慢慢走，快快到” ，高宇在第九届(2017)世界直销(中国)研究中心专家委员会议上分享了他的观点：
面对在座的各位直销界前辈，我觉得自己还不够优秀，希望通过这次机会向大家多多学习。我为大家分享的主题是“大路弯弯，溪水缓缓” 。其实，后面还有一句：“慢慢走，快快到。”
我在直销行业工作了十多年，走到这个阶段，我认为，有很多问题值得我们去思考。比如：直销到底是靠嘴说的，还是实际做出来的?直销走过这么多年，也培养了这么多人，但直销是让每个直销从业者富裕了，还是让每个老板富裕了?直销卖出了那么多产品，也提出了各种各样的理念，那么，到底有没有形成直销文化?个体文化有了之后，有没有公司文化?公司文化有了之后，有没有团队文化?这些问题都需要我们认真思考，找到答案。
接下来，我就把这几年在三八妇乐工作的一些思考给大家分享一下。
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我发现，从进入直销行业到现在，很多时候我们练就的是嘴上功夫。我们主要思考的是，直销要如何进行沟通，而沟通之后很快就忘记了，我们的沟通根本没有达到流动相。如果企业团队没有流动性，没有流动相，最后出现的情况就是，今天到这家，明天到那家。这样会很累，事倍功半。
我特别想做一个轻松的人，想着能不能轻松一下，过点自己的生活。我也想过，一个老板到底有没有自己的生活，应不应该有家庭，一个职业经理人要不要有自己的生活?老板和职业经理人的信仰是不是共同的?老板、职业经理人和团队文化、体系文化是不是共同的?
对于我们直销人来说，直销到底是生命的归属还是仅仅是工作而已?如果直销只是我们的工作，那我们都是打工者，就创立不了这个行业。我们对直销有没有更深入的认知和理解，我们属于直销的哪一部分，我们要为直销做什么?这些都需要弄清楚。
这条路既然是大路，就一定有弯道存在。所以，我们只能是“慢慢走，快快到”。
在我看来，不管是一个公司、一支团队，或者一个体系，最重要的是培养人才。那么问题来了，什么是人才，什么是值得培养的人才，什么又是能为行业做出贡献的人才?
我刚进入直销行业的时候，知道行业有安利这样的大公司，但是我们有没有传承安利的文化理念呢?很多内资企业在没有拿到直销牌照前，有着十年甚至二十年的稳定发展期，但一旦拿到牌照，老板就想通过这张牌照，迅速把企业转起来，立马实现腾飞。我经常跟我的团队讲，我们都穷二十年了，还在乎这几年再继续穷下去吗?一夜暴富是好事情吗?行业里面有多少老板，收入高了以后，思维变了，信念变了，最后公司发展的方向也变了。有一些体系领导人也一样，体系小的时候一切做得非常到位，体系一大就忘记自己是谁了。
今天，我想在这里跟大家沟通的是，希望行业里面多一些自我反思和自我理解的人，多一些自我定位和自我认知的人。我们到底处在行业的什么位置，应该怎样发声，要做什么事情，未来又该如何培养人才，都需要大家多多思考、经常沟通。
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