本文来源圣原2018财年养生体验之旅第五站精英分享研讨会新锐之声第3讲
——宫传侠老师分享
整理 崔平
四年前，我因为自身的健康问题，一脚踏进圣原。在圣原四年多的时间，我们不但收获了自己和家人的健康，还学会用中医的基础知识帮助了更多的人。
那么，这一路走来，受到公司、市场领导及伙伴们的支持和激励，我从最开始的满意拓展阶段，进入了思考阶段。
圣原红宝级市场领导人宫传侠老师现场精彩分享
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创办战狼计划的起因
在今年一年来，我一直在想，如果用老的方法一定是得到老的结果。那我想要不同的结果，我想要更迅速的一个发展。我在保险公司做了十四年的时间，那保险公司出单怎样的呢?是常态化的作业，常态化的出单。也就是说，保险基本上是天天出单。
但是，我做圣原四年多以来，我的感觉，不一定所有人都是，我觉得我们是一周一次定时定点的聚会，一个月一次的金种子。加上公司市场的大型会议，基本上在这些活动上去出单，一旦没有这些活动，可能出单量就会下降。
如何能让伙伴们都天天常规划作业，常规化出单?如果一个星期搞一次定点定时聚会的话，一个星期见到小伙伴一面?现在市场上，转盘很多，流失率很高，一个星期不见面，可能有的小伙伴一下就不见了。
如果我们天天要他们见面，如果天天在他们面前支持和鼓励的话，我觉得小伙伴们存活率、留存率、出单率还有增加，所以，我们要坚定地推行战狼计划。
用这种打法，有我们的优势。用保险打法来做圣原，在圣原里面来结合名医名方，更好的产品，用保险方法来做一定的做得更好。卖保险你会说“你来试试吧”，在圣原你可以说“你试一下吧”。这个感觉很好，这样出单量就会提高，基于这样一个考虑，所以建立了一个战狼计划。
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战狼计划的实施
今天，公司给我的主题是以活动带来市场。 我觉得这个可以就是说抛砖引玉，大家可以看一下，可以结合自身的特点和优势一起探讨打法。所有的目标都是为了让我们的伙伴们常规化动起来，常规化工作，常规化出单。
在这里，我会从三点讲这个。第一点，为什么建立?第二，战狼的实施是如何实施的?第三，实施到目前成效及目标。
01 战狼训练营(晨会)
我刚开始做保险的时候没有任何人脉关系，在我们的团队里也有这样的小伙伴，就是他愿意听愿意努力的干，但是，苦于资源少，不知道怎么做，那我把这一部分人组织起来，然后是自愿加入的一个原则。我以前做保险刚开始是一天一百条，就一盒名片必须发完才回家，要不然我睡不着觉，就是因为这样的一个坚持和做法，所以我在保险里面走出了一条属于自己的一个道路。
那今天我就算了一下，那我们这些小伙伴如果一天20条，其实一天20条是非常轻松地完成。按照20%的成交率，应该是一天有四单。一个礼拜工作五天，一天20条，一周100条，一个月四周，就400条。400条，按20%成交率，就是80单。再打个对折，就是40单，再打个对折，就是20单。所以，我们算一笔账，如果我们一天就卖5-10盒九清温通，你一个月就差不多5万块钱的收入。这样的话，小伙伴就会留存下来常规化作业。而且他周一至礼拜五，天天在工作，是不是状态很好?
因为我们不是天天工作的话，他可能早上睡到自然醒，上午起来吃个早饭，然后出去遛下弯，又开始准备做中午饭了，吃过午饭又要午休，下午两三点休完，见个顾客就回家了，一天就出去一两次，然后告诉我：宫老师，我做圣原半年了，到现在没啥收入，所以呢，这个圣原赚不了钱。
我说：你一天工作几小时，有没有八小时?没有，有没有5小时?没有。有没有3小时?没有。这个算不算正常工作?打工一天还要做8小时，我们现在是创业阶段，一天工作3-5小时，赚不赚钱?所以，我尽量考虑一周工作五天，周一到周五每天八点到办公室晨会，一个半小时的晨会时间也就是九点半，十点钟之前必须出门工作。约到顾客，就去见顾客;约不到顾客，就去拜访。所以，刚开始采用这种自愿的方法来约顾客。然后，才两天顾客剩下20个，剩10个、剩5个、1个，到现在，20个30个，每天都在跟踪，现在已经有效果出来了。那么，像这样工作流程的话，早上八点早会，十点钟必须出门见客户，这一天工作八小时，到下午六点下班回家。如果今天你的目标没完成，加班两小时。在坐各位，如果工作没完成，要加班两个小时可不可以?如果不可以，那就不要干了。就这样，一天很饱和地去工作。
有的顾客说一天20单太多完成不了，我说：“好，你说完成不了，我亲自带你跑市场。”跑市场之前，做了一个很大的工程——包装。包括面部、发型、服装、语言等，要求每个伙伴都在群里发《走进圣原》15分钟蓝本，我与圣原的故事。发文字稿，发录音，文字稿录音稿不过关，打回去，重新做。抓产品的详解，九清温通和仙蓉温齐是最常用。
伙伴们真的是很用心，令我非常的感动。有个伙伴的录音竟然有呼噜声，原来是他在录音时，身边有人在睡觉。我非常感动，因为他们都在认认真真地执行。所以，当我带他们走上市场的时候，他们很开心看我怎么去做，每次店都挤爆了。第一步，教他们怎么和客户交接。第二步，怎么谈。第三步，怎么拿下订单。
其中，我见过一位客户，伙伴们都说郭老师家店很难沟通，进去没人理。我说，我进去试一下。我想知道什么原因，所以希望伙伴们以后注意那场面。这是一个药店，药店里面有中医理疗部。看到我们，店里的阿姨很警惕问：“你们是干什么的?你们是不是工商局的，不要查他的店。”我说阿姨我不是来查他的，我们是来帮助他的。我说我们是做名医名方推广的，现在我们大型的公益扶持工作，针对各大店家，我们进行免费扶持工作。店员：这么好，你留个名片，我去你那里看一下。然后，店里的医生说，我们店里有中医部的，你不要到我们店里来拉客人。我说我不是到你的店里来拉客人，我是在帮助你的，我们是公益的大型的协助店家来进行下一步更好的拓展。
我们赶紧和她解释，阿姨才打消了疑惑，并告诉我们：“现在理疗店在后面，前面卖掉，所以呢基本上是空的。”我发现现在很多店出现这种问题，所以，今天我出来做这样一个工作，我们小伙伴兴奋得不行。因为我们所有人全部是西装革履，带了工作证，显得很专业值得信赖。
如果你每天能约到客户，原有的资源一定要先放下。约到要提前约，有的伙伴没有提前预约这个习惯，等你在想今天要去哪里约哪一个客户，一天时间又过了。如果提前预约好，工作效率会特别高。所以，我会要每个人提前预约，如果今天开完早会，没有预约到人，你也给我出去。
去哪?最大的市场在哪里?陌生市场。你的顾客源是有限的，你的熟人是有限，但是陌生市场的顾客是无限的。所以说，要持续地拜访陌生顾客，那么，在这里非常高兴的是，我们的新鲜资源也是因为这样，就慢慢地被激活了，并且能够在市场上形成独立带领，所以我觉得这一块的收获已经是足够大了。
周一到周五每天进行晨会，晨会上我们会做哪些动作?第一个是身体健康，身体八段锦，十分钟左右。第二个是心灵鸡汤，心灵鸡汤就是羊皮卷。具体是什么?就是问你头一天展业的时候有没有遇到什么挫折，有没有遇到什么问题，我们来帮你解决，让伙伴们的问题不过夜。问题不过夜他会怎么样?他头一天的伤痕就会被我们抚平，你把困难或者烦恼说出来，我们人多力量大，说不定问题就能得到解决了。第三，我们来进行一个专业知识的培训。邝姐为我们战狼计划活动助力市场讲一些专业知识，这个战狼专业课程也是由她来主导的。
02 每周一的招商会
那么，为了配合战狼计划的一个收割，持续撒网之后我们就会进行收割，每一场招商会议收割一场，我们就确定每周一的这种软性招商。每周一，需要把工作名单全部都扫一遍，所有人都到会上约客户。因为，我们集体给了他进行收割的动作，在这里，你可以卖一盒产品也算是成交了，卖一张参加手法班或金种子的票也算是成交。
一周收割一次，再配合我们的体质养生课程，每周一这样一个大型的软性招商，还可以选择一些节日如端午节、母亲节等这样的活动进行。每周一的招商，结合我们的体质养生课程、小儿推拿课程，搬到活动现场，再进行对接。
体质管理
小儿推拿
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实施到目前成效及目标
我们的伙伴每天都在群里大量发布在外面工作的视频照片，“我在哪里?有哪些收获?”所有人一看，你在行动我不行动不行。所以，这个群非常热闹，每个人都截屏，在里面进行一个互动。到目前为止，小伙伴已经有3000个。
我告诉他们一个理念是什么，你不要指望把那个不想要的人变成想要的人。你要怎么样?他刚好需要，我刚好有。就像数黄豆，数一百粒有一粒金子。就是这样的感觉，所以说，我们要大量地去找，找那些正在需要我们的人。
在市场上，小伙伴对晨会已经非常习惯了，你让他过来，他已经很习惯了。现在每个伙伴出去都会背着九清温通、舒沐清瞳、百生莲草等，到哪都带着，当场就卖。我买一支，你的服务就那么好，后期就会有很多愿意用产品或做这个事业的顾客出现。
现在像体质养生、小儿推拿、经络版等课程，战狼就已经可以独立组织这种班。每次开课，像深圳分公司的职场就会站满挤爆。再次感谢团队、邝姐、市场领导及公司对战狼计划的支持。
希望通过以上的分享，能够为大家带来一点点启发。每个人可以根据自身的优势来组织常规化工作，常规化出单，然后常规化生活，这样才能持久地去做大。我希望和大家携手圣原，共赢未来，在圣原收获不一样的明天!
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