4月28日，苏州城天气晴朗，在绿叶集团的安排下，众多媒体同仁参观了绿叶集团在苏州高新区的生产办公场地，纷纷为绿叶集团高标准的生产车间所折服。紧接着，绿叶集团董事长徐建成先生，在集团会议室举行座谈会，接受行业媒体的群体访问。
以下是直销视界整理的部分媒体提问和徐建成董事长的回答——
问：绿叶作为新晋的直销企业，其核心竞争力在哪里?进入直销行业的“敲门砖”是什么?
徐：我们认为，在目前中国直销市场，高端护肤品是直销市场的“蓝海”，而绿叶集团现在生产的高端护肤品，是具备强大市场竞争力的产品，我们有信心成为中国直销的高端品牌。此外，绿叶集团正在规划建设的绿江南酒店，是依托于直销业务，具备广大市场潜力，日后将会上市运作的精品连锁酒店品牌，也是绿叶集团有别于其他直销企业的一大亮点。
至于我们的“敲门砖”，我觉得目前我们最具价值的产品，就是我们的sealuxe高端化妆品海之恒妍“安瓶”，这一产品填补了国内高端化妆品市场的空白，其技术含量、产品特点、性价比等都是目前国内高端化妆品品牌所无法比拟的。
问：您怎样看到直销企业老板、职业经理人和直销经销商三者之间的关系?
徐：我觉得这要分三个点来谈。首先，我认为企业老板和职业经理人一定要将自身的角色定位清晰，老板千万不要做职业经理人的事，职业经理人也不能把老板的活干了。其次，经销商是需要职业经理人进行统一管理的，企业老板在面对经销商时，要退居职业经理人之后。最后，我认为直销企业的市场主体一定是经销商，直销企业是经销商的服务者。
问：绿叶集团经历过直销制度的调整，调整前后有什么变化?
徐：我们以前刚进入直销行业的时候，制度设计有不合理的地方，源于我们对行业的不熟悉，但是在胡笑勃总裁来到绿叶之后，我们认真调整了直销制度，淘汰了部分经销商，但是业绩却在稳健增长。我们始终认为，只有合符政策的制度，才是正常的、健康的制度，才能保障企业在市场中正常快速的发展。
问：绿叶集团的经营模式，有没有借鉴的榜样?您个人比较欣赏哪家直销企业?
徐：我们绿叶集团是以产品生产为核心的制造企业，进入直销行业之后，一直学习和借鉴安利、无限极等制造型企业的经营管理模式，在直销业务开发的同时，始终保持高品质的产品生产供应，为企业的直销经营奠定了良好的基础。我个人不会说某家企业是我的榜样，但是我始终认为，只有真正做好产品的企业，才会在直销行业走得长远。
问：目前，绿叶已经正式获得直销经营许可证，接下来分支机构或者分公司的计划是否也提上了日程?
徐：目前我们在商务部备案的直销经营网点，是我们正在开发的市场区域。未来，随着我们的产品品牌、产品规模、产品需求进一步扩大，分公司的扩张也会随之展开。当然，这一切都会在商务部和工商总局的监管下，合法合规地进行。
问：能否给大家分享一下申牌过程中的一些故事?
徐：申牌没有捷径!绿叶集团能够申牌成功，得益于我们扎实的产品生产能力，和稳健的资金。当然，在前期准备申牌的时候，我们得到了商务部领导的关怀，给我们的申牌材料修改和调整提出了非常中肯的意见。
问：绿叶集团的直销管理模式是什么?接下来将有什么大的举措?
徐：我们将采取授权制管理模式，在企业直销业务的管理中，作为老板，我授权给胡笑勃总裁和韩静副总裁，他们一位负责市场策划和营运，一位负责供应链服务，我只管企业的战略大方向，这样不仅能最大程度释放管理者的潜力，而且能形成良好的企业文化氛围，对于企业的未来发展是十分有必要的。
接下来，我们将全面落实绿叶生活馆的建设，在全国15个省市，建立绿叶生活馆，全面展示绿叶集团的品牌、文化、产品，争取从宣传上扩大绿叶的市场影响力，进而提升绿叶的产品需求。
一直以来，绿叶集团是和记黄埔旗下品牌白猫洗衣液的产品供应商，这也从侧面印证了绿叶集团的产品生产标准和能力。徐建成董事长在谈到绿叶集团的发展时，特别提到九个关键字：专注、极致、共赢、快。
他说，绿叶集团一直以来专注于高端护肤品的美丽事业，始终坚持日化产品的生产和研发，包括与意大利、瑞士等国际一流品牌机构的合作，都是为了专注于此。其次，绿叶人做事讲求极致，这个特别体现在绿叶生产车间的管理和生产上，绿叶的生产车间，不仅符合国内最高标准，而且获得了欧美国家的质量认证，成为符合国际一流标准的生产企业。
在此基础上，绿叶集团的文化是共赢的，我们希望与事业伙伴一起成长，一起发展。为此，绿叶集团发展的核心在于一个“快”字，我们要求企业员工效率快，要求市场开发的速度快，要求企业的未来发展快。目前而言，这三大层面的“快”是落实到一定程度了的。
徐建成先生又从五个方面阐述了绿叶集团进入直销行业之后的发展情况：
1、高端化妆品：
这是绿叶集团直销业务的基础，也是目前绿叶集团的核心竞争力。
2、彩妆产品：
目前，绿叶集团的彩妆业务刚刚起步，而且发展并不迅速，这也是因为彩妆的复杂性，一般的企业要想在彩妆市场占据一定地位，需要长久的规划，也需要耐心细致的布局。
3、绿江南酒店：
目前，绿叶集团一大业务亮点“绿江南酒店”苏州旗舰店正在装修，主要客户是苏州高新区企业高管、绿叶集团直销业务经销商。未来，绿江南酒店，将随着绿叶集团的直销事业扩展至全国，成为绿叶集团的上市品牌。
4、绿叶集团直销管理团队：
胡笑勃总裁目前是绿叶集团直销管理团队的领头人，全权负责绿叶集团的直销业务。而韩静韩总，是绿叶集团供应链团队(包括行政部门)的领导者，将为绿叶集团的直销团队提供强有力的支持。而我本人，则专注于绿叶集团战略方向的思考和把控，并为胡总和韩总提供各方面的支持。
5、直销事业发展：
绿叶集团不会因为获牌而妄自尊大，我们会在政府的监管下，稳健发展市场，陆续扩大直销经营区域，成为一个发展健康的直销企业。
最后，徐建成先生强调，绿叶集团是一家以产品生产为基础的企业，不管经营方式是否是直销，产品生产的高标准、产品本身的高品质，都是绿叶集团的核心竞争优势，绿叶集团将继续坚持产品生产为导向，发展直销事业，成为中国直销的新生力量。
对于此次成功公示，徐建成先生也不无豪迈地说道：中国直销，绿叶来了!
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