改革开放初期，在党和国家的领导下，为了改变中国经济落后，人民贫困的局面，中央采取积极措施，扶持各级政府大力发展经济，造成了数十年间在政府层面的“唯GDP论英雄”的大氛围，很多党和国家的干部在接受提拔时，组织上一句“懂经济/擅长发展经济” 的评价，能让大家对某位干部肃然起敬。这种政策在改革开放30年时间里，为中国的整体发展和进步，提供了巨大的推动力，也造就了无数平步青云的中国政府官员。
但是党的十八大之后，在党中央的领导下，党中央和国务院政府率先摈弃了这种旧思维，开始将民生发展纳入各级干部的考核中，也顺应了时代发展的需求，成为推动党和国家干部着力改善民生的直接动力之一。这种改变，无论从什么角度来看，都是巨大的进步。
但是在中国直销行业，类似“唯GDP论英雄”的“唯业绩论高下”思想，居然一直是业界的主流思想，很多企业高管和经销商，乃至第三方从业者，在看待某家直企的时候，第一时间就会想：这家直企的业绩如何?!
从商业的本质来看，盈利机构追求业绩是天职，也是企业发展的源动力。但直企并非一般的大众型企业。每一家能获得直销经营许可证的直企，自身实力的硬门槛就是首富王健林说的“小目标”——1个亿。从资金上而言，企业其实是不缺钱的，在这种情况下，企业追求业绩和利润的方式，不应该像乡镇企业一样，追求“活下去”，而是应该从品牌长久发展的角度，追求“活得好”。在这个点上，跟中国社会的整体发展类似，我们已经走过了追求温饱的阶段，现在是时候追求物质和精神文明建设双丰收的“小康时代”了。
然而，纵观中国直销诸多获牌企业，几乎绝大多数领航人的思想，都单纯地还停留在追求业绩的阶段，而这些公司毫无例外，都在行业中艰难挣扎。挣扎着拉团队，挣扎着解决市场投诉，挣扎着投机取巧让市场数据更“漂亮”……
反而是那些踏踏实实研究产品、改进生产工艺，默默耕耘市场的公司，在2005年《直销条例》颁布以来，陆续获得了巨大的发展，比如2015年中国直销业绩排行榜的冠军无限极，还有新时代、玫琳凯、康宝莱等等诸如此类的公司，都是在发展初期就开始注重品牌形象的塑造，最终因为产品的效力、品牌的美誉度和消费的可持续性获得了巨大的成功。
这些企业领导者的思维就是“小康时代”的可持续发展思维，他们并非不注重业绩，但是在追求业绩的同时，他们注重的是整个市场的均衡和可持续发展，并时刻注意与政府政策保持一致，在法律的严格约束下，通过奖金制度、公益活动、广告策划和产品改进等方面来吸引直销经销团队的加盟，一步一个脚印，扎扎实实地获得市场业绩的稳步提升。
党和国家是一种政治组织，而企业也不过是一种经济组织，在组织理论上具有相似之处，区别在于——党和国家注重的是整个中国的整体发展，特别是社会民生的发展，而企业注重的是市场的发展，特别是消费市场的发展。
因此，在中国直销迈入新一轮增长期的时代，面对市场的混乱和调整，笔者呼吁直企领导人，应该向党和政府学习，摈弃“唯业绩论英雄”的思维，解放思想，与时俱进，将眼光放得更长远一点，在起步阶段，努力夯实企业发展的根基——产品、管理和形象，以求将来业绩的大爆发。
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