为什么直销在中国越来越混乱?为什么直销已经被人称为自娱自乐的一个圈子?
在笔者看来，不管是传销屡禁不绝、资金盘泛滥或者直销难民无法消除，这些中国直销所有的现象，都源于一个根本的原因：中国直销已经脱离了直销的本意，成为一种变质的营销方式。
众所周知，直销的起源是雅芳，雅芳当时的开创性营销方式，解放了家庭妇女，也解决了产品销售，将通路和消费市场合二为一，成为世界直销的开山鼻祖。而这种在20世纪初才创新的营销方式，核心在于两个字：兼职。
直销的本质应该是一个让人轻松谋取兼职收入的行业。在国外，大概有80%人白天是医生、教授，晚上和周末，就变成了直销商。利用业余时间从事直销工作，把做直销的兼职收入，作为其家庭收入的一个补充。
中国由于人口多，进入九十年代中后期，又出现了大批下岗人员，因此有人认为，让大批下岗人员、甚至农民等低收入人群来专职做直销，是可以大力提倡的，是解决就业的一个好方法。
笔者认为，这个问题要区别对待。
低收入人群首先要解决生存问题。而直销产品又是以中高档的保健品、护肤品和家居清洁用品为主，多数低收入家庭还用不起这些产品。直销商应首先是优秀的消费者，连产品都用不起、没用过，如何去与别人分享或销售产品呢?
而且直销商并不是人们认为的一夜暴富，只是直销前期投入低，风险小，容易起步。前期收入一般都不高，无法满足低收入家庭生存之需要。专职的前期收入很难支撑其事业拓展所需经费和家庭生活。另外，销售也需要良好的人麦关系，有个职业也方便直销商建立自己的消费群体。
那是否低收入人群就不能做直销呢?非也!对于大多数低收入人群，也可以利用业余时间兼职做直销，但是不适合一开始就专职做直销。那么，什么条件的人才适合一开始就专职做直销呢?
下列几种人，可以考虑一开始就专职做直销
1、有较丰富的行业经验，并且有基本骨干团队的人。
由于有较丰富的行业经验，加之又有基本骨干团队，因此，这种人从事直销时启动速度较快，一般在三个月内就可做到中级直销商，其收入可以基本满足其个人事业发展及家庭生活的需要，没有经济风险。
2、有一定的行业经验，有一定的经济基础，可以支撑打拼市场半年以上的人。
由于已有了一定的行业经验，因此在半年内一般都能做到中级直销商。只要做到中级直销商，一般收入都可以支撑住个人事业需要和家庭基本生活需要了。
3、家庭中有一个成员有较高稳定的收入，并且也认同直销，则另一位成员可以考虑专职从事直销事业。
4、有较好的产品零售市场，并且有较强零售能力的人。
这种人，非常适合专职从事中、高档保健品及美容护肤品的直销工作。由于有较强的产品零售能力，加之又有一个较好的产品零售市场，因此前期完全可以靠较丰厚的零售利润支撑，并在零售中不断寻找和培养事业伙伴，逐步组建销售团队。
5、有一份稳定收入，其收入在中等水平以上的人。
这种人，一般都是些退休人员，身边都有一个较好的产品消费市场，只要改变观念，产品体验到位，心态平衡又愿意学习的话，专职从事直销会越做越好!
根据笔者的观察，对于一个从未做过直销的新人而言，一般需近半年的时间学习公司的理念、产品知识、沟通知识和销售技巧等专业知识，积累专业能力，成为一名初步合格的直销商。正常的直销，其前期收入是不高的。专职从事直销虽然成功快一点，但都是有条件的!80%以上的人是不适宜一开始就专职从事直销的!
笔者提倡在前半年轻轻松松做兼职，待到小有成效后在全力以赴做专业直销人。而目前的状况是，中国直销的经销商，为了发展团队，不管什么人都敢吸纳。但是进人之后，团队领导人又只会从培训、奖励等方面提倡业务员努力拓展销售线，以产品为导向的直销行业，正在沦为一场比拼人数的资金游戏。
笔者也呼吁，让直销回归兼职的主流，也奉劝直销公司不要盲目追求业绩的提升，导致进入销售网络的人员鱼龙混杂，需知道，有些事是事倍功半的。如果大家都希望中国直销能健康发展，请改变目前中国直销盲目进人导致的混乱，让中国直销回归有秩序的良性发展轨道!
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