今年WTO合约解禁,商务部力挺内资直销企业,放宽脚步,进步一缩短直销牌照发放时间。国家相关政策出台“打击传销,规范直销”,而媒体,报刊纷纷助力直销行业正面的宣传。但是,有牌照的企业真的就能青云直上吗?雅芳作为中国第一家拿牌企业,不管是从资历、产品和管理上都堪称行业的佼佼者,但是在中国近些年的发展并不尽如人意,业绩逐年下滑,已经被中国的很多同行甩出不止一条街的距离。
如此看来,企业想要在直销行业获得发展,除了获得牌照外,在产品的研发、自身的管理、人才的培养等方面都需要苦练内功,只有做到内外兼修,企业才能走得更远、走得更稳。
如今,直销已经获得了越来越多消费者和企业的认可,获牌企业越来越多也是将来的发展趋势。
直销行业的日益规范也让这个行业告别野蛮生长,让获牌企业成为行业主流,不合法的直销企业慢慢被市场淘汰为大势所趋。获牌直企只有严格遵守法律法规,通过各种手段积极开拓市场,不断创新,才能立足行业不败之地。
对于企业经营发展等方面的问题,尤其对于直销行业这个生长迅速市场巨大的行业来说,团队合作、销售技巧、员工职业化等问题尤为重要。中华培训讲师网的管理咨询专家分析:没有接受过训练的营销人员就是“职业杀手”,是公司最大的成本,因为他们每天在得罪客户,让公司损失营销业绩。只有专家才是赢家。
在中国销售队伍中还存在着另一个十分普遍的问题。一些企业决策者和高级管理者的思维还停留在依赖个别绩效“能人”的层面,致使企业的高绩效战略力不从心。团队管理专家熊鹤龄先生认为“企业已经走过了“英雄主义”时代,未来的制胜之道是团队竞争之道!谁能拥有一支高绩效的团队,谁就会笑到最后。”
直销行业在日益规范化的进程中,注定会遇到各种各样的问题。其中人员职业化、团队专业化、管理规范化等问题尤为突出。在未来的发展中只有内外兼修,抓好内部建设和外部发展,才可能走在直销行业的前列。
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