2025年农历蛇年伊始，中国日化行业的老牌企业隆力奇以一场盛大的新春启动会宣告回归。在苏州的会场内，董事长徐之伟亲临现场，发布了一系列市场赋能举措，并提出“2025年总销售额冲刺70亿元”的宏伟目标。这场以“倍莱鲜新零售”为核心的启动仪式，标志着隆力奇在经历多年业绩下滑与舆论风波后，试图通过新零售模式实现品牌复兴。
自2024年起，隆力奇已逐步重启直销市场，在多地召开招商会与表彰会，并引入原华林系统领导人包东臣团队参与运作。这一系列动作的背后，是隆力奇对传统直销模式的革新探索——依托羊乳粉等健康产品、线上线下融合的渠道布局，以及轻创业代理机制，试图在合规框架下重拾市场信心。
从“国货之光”到争议漩涡
作为创立于1986年的民族品牌，隆力奇曾以蛇油膏、护手霜等经典产品占据市场主导地位。2004年凭借央视“标王”广告策略迅速崛起，2008年销售额突破70亿元，成为日化行业的标杆企业。2009年获得直销牌照后，其业务范围扩展至化妆品、保健品领域，直销区域覆盖江苏、云南等地。
然而，辉煌之下暗藏隐忧。2012年起，隆力奇多次被曝涉嫌传销活动。据中国裁判文书网数据，截至2025年2月26日，涉及“隆力奇”的传销相关裁判文书达87篇。典型案例包括前经销商张博川团队发展下线超2万人、涉案金额数亿元的“博川国际”案件，以及通过网恋诱骗参与者加入的跨省传销网络。这些事件导致品牌信誉受损，2021年营收同比暴跌30.9%，王牌产品花露水市占率从15.6%锐减至不足6%。
尽管争议不断，隆力奇并未放弃转型尝试。2024年，公司通过抖音等平台推动国货营销，以“情怀消费”重获年轻群体关注，上半年业绩同比增长23.04%，达13.5亿元。
产品、渠道与机制的全面革新
此次转型的核心抓手是倍莱鲜发酵型乳酸菌羊乳粉。该产品由隆力奇联合陕西英童乳业研发，采用国家专利“鼠李糖乳杆菌奶粉制备方法”，通过无化学催化发酵工艺保留活性成分，并结合脱腥技术改善口感。西北农林科技大学曹斌云教授团队依据《中国居民平衡膳食宝塔》定制配方，添加硒元素、乳铁蛋白等功能性成分，瞄准全年龄段健康需求。英童乳业投资3.79亿元建设的二期工厂，预计年产能突破5万吨，为产品供应提供保障。
在渠道端，隆力奇将全国划分为华东、华中、华西、华南、华北五大战区，其中华北战区目标30亿元，其余四区各10亿元。线上依托“倍莱鲜商城”实现会员注册、产品销售与代理招募，用户需通过推荐二维码完成绑定，形成社交裂变;线下则鼓励代理商开设实体店，增强体验服务。这种“人货场一体化”模式，既保留了直销的社交属性，又融入新零售的数字化工具。
从营销创新上来看，其代理体系分为会员、VIP等多层级，入门门槛较低，通过小额订单即可启动。奖金制度设置平级奖、复购利润等激励，例如推荐新代理可获直接奖励，团队销售业绩达到一定规模后晋升为区域合伙人。隆力奇宣称“每位家人都能成为公司老板”，试图以共享创业理念吸引中小投资者。
复兴之路的博弈
隆力奇的代工厂业务持续稳定，为转型提供现金流支撑。抖音等公域平台的国潮营销成效显著，蛇油膏、护手霜等经典产品通过短视频传播重回消费者视野。此外，公司早年布局的智能化生产线与全球65个国家和地区的销售网络，为新零售业务的国际化拓展奠定基础。
尽管如此，隆力奇依然需应对历史遗留问题：2025年新增两条被执行人案件，标的额合计8916万元;聚好商城上市后原始股价值缩水97%，导致投资者亏损超7亿元。羊乳粉赛道尚未形成技术壁垒，消费者认知度较牛奶偏低，需持续投入市场教育。
而且如今的中国直销环境，与隆力奇当初首次进入直销市场时相比，已经完全不同。中国直销市场规模从2018年的4223.5亿元萎缩至2022年的1200亿元。2023年开始，在总局的领导下，全国各地强化反不正当竞争执法，要求严查直销挂靠行为。隆力奇若想实现70亿目标，必须在合规框架下平衡扩张速度与风险管控。
结语：
隆力奇的案例折射出传统企业转型的典型路径：从产品创新驱动到模式合规改造，再到品牌价值重塑。通过功能性食品切入大健康赛道，并借助国潮营销重建“国货之光”形象。
目前，中国持牌直销企业仅剩86家。在行业整体收缩的背景下，隆力奇若能依托新零售突破传销阴影，或将为民族品牌转型提供参考和借鉴价值。
然而，正如启动会上徐之伟所言：“企业成功的关键在于成为大家的共同事业。”这场以70亿为起点的复兴之战，既是对过往教训的反思，更是对未来的豪赌。
特别声明：本文所有图片，全部来自网络，感谢原作者，如侵犯您的权利，请联系QQ：50376947删除。
