2008年，南京一位刚毕业的24岁年轻人，凭借所学的互联网流量营销知识，开始在网上试行数字营销和婚纱销售。彼时，淘宝网方兴未艾，这位年轻人的目光已经放诸海外，其营运的平台SHEIN(中文名希音)，主要操作对象都是在海外的Facebook和亚马逊等平台。
4年之后，这位名为许仰天的年轻人放弃了跨境婚纱销售和海外网络平台数字营销的生意，收购了一个域名为SHEINside.com的网站，开始专注于海外时尚单品市场，并由此开启了SHEIN疯狂且传奇的成长之路。
公开数据显示，近期Shein在超20个国家和地区的购物App下载量中排名第一;在超过60个国家和地区的购物App下载量排名前五，这个数据已超过Amazon(亚马逊)，成为全球最受欢迎的线上购物App。
这家中国本土服饰公司如今的体量，已经相当于四分之三个优衣库，其上新速度一举超越了以快著称的ZARA，而其所售卖服饰的价格，和拼多多齐平。
目前，SHEIN估值已经达到300亿美元，与全球科技巨头推特的市值持平。许仰天也依托平台价值，成为广州最近数年的首富!
极致低价，极致供应链和极致流量，成为SHEIN成功的三大核心因素。最重要的“核心价值”，正是其拥有了一个触达用户的独立入口，一个面向全球消费者“淘选丰富款式的便宜服装”的入口。我们也看到，拥有庞大独立用户入口的公司，都成为了各领域的一线巨头，比如谷歌、百度拥有搜索用户入口;腾讯、Facebook依托社交用户入口。
一句话，SHEIN竭尽全力让中国大陆市场之外的全世界都知道了，也依靠广州成熟的供应链做到了，这里的(SHEIN)衣服性价比最高!
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2016年，苏州市一家日化用品生产企业——苏州绿叶，成功获得了商务部颁发的直销经营许可证，开始尝试模仿它的邻居——隆力奇，冀望以直销的方式成长为日化领域的新品牌。然而最惨烈的时候，徐老板不得不将工业园抵押贷款获得资金支持，以求新的机遇。
转机很快就到来了。
2017年，好老婆旗下的一支营销队伍，不得不另寻出路，与正在渴求新力量、新发展模式的绿叶一拍即合，在当年艾多美尚未入境时，便创新性地以迥异于传统直销的“1875”小单模式，席卷整个中国直销行业，成为业绩黑马。
小单模式、9.9元口红、琳琅满目的生活用品超市……这些都颠覆了传统直销的做法，并以全新的面貌宣告了新直销的到来。在绿叶惠购面世之前，只有美商美乐家以高品质“生活超市”的名义获得了业绩的高速增长。但绿叶惠购不仅做到了品质上乘，还做到了极致低价。在传统直销囤货痼疾难以疗愈的时候，真正让产品成为直销会员的日用品。
同时，绿叶惠购的下沉市场策略，也让绿叶直销广泛覆盖了四五线城市，甚至很多小镇。笔者家中的亲人长辈，就在当地小县城的绿叶惠购专卖店办理了会员卡，并持续至今还是其忠实的消费者。
极致的供应链策略、超越传统直销的极致的性价比、极致的人群覆盖以及直销本质几乎无成本的流量快速裂变，这几个要素综合在一起，让绿叶在2017年底开始业绩狂飙。
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基于众所周知的原因，绿叶的直销停摆了，现在绿叶在做什么呢?
绿叶超市，对，真正开始做“生活超市”了，而且开始了海外拓展——东南亚、中亚、俄罗斯等。每天在绿叶相关负责人的朋友圈都能看到：某省加盟商张三的第N家绿叶超市某月某日盛大开业!高品质、低价格，让消费者省钱才是王道!!!
徐老板开始沉下心来做消费。
当今的消费状况是什么?消费降级，正在全球蔓延。
央行二季度的调查问卷中， 倾向于“更多消费”的居民占24.5%，倾向于“更多储蓄”的居民占58.0%，倾向于“更多投资”的居民占17.5%。
口罩因素带来的创伤效应，正在改变着人们的消费投资习惯。
于是，性价比、平替开始大行其道。
Temu，2022年9月才在北美上线，但长时间占据着各大应用榜下载第一位。主打特色就是“低价”，拖鞋、T恤、炒锅，不到10美金就能拿下，这种供应链能力，只有中国才能做到。
打开官网，先送你100美金的券，但你得不停地分享拉新才能拿到。
是不是特别眼熟?没错，Temu的母公司就是拼多多，从商品到营销手段，不能说好像一样，简直就是一模一样。
毕竟， 经济下行影响最大的就是中产及以下的大多数普通人，收入不及预期，收缩开支就势在必行。消费降级，不过是自发的一场消费去杠杆。
但放眼全球，无论是传统的工业产业，或者SHEIN、TEMU等新兴势力，或者如绿叶超市这样的平民消费连锁品牌，只有在中国，才能找到这样的供应链。艾多美为了保持低价策略，以被招商引资的姿态进驻烟台后，更承诺会陆续协调牙刷等日用品供应商进驻烟台。
消费降级，毋宁说是消费转型，中国全品类的供应能力，独步全球。
结语：
9.9元一支口红，虽然很多小女生不敢用，但很多小城市的女性愿意尝试。
10美元的衣服，虽然没办法每一款都是爆品，但广州很多小手工作坊500件的订单也愿意接。
8.9元的拖鞋不知道什么时候突然就断了，但拼多多就是有能力整合这些厂家上架。
消费者的需求是极致性价比，企业的能力就是寻找供应链做到极致性价比。
这些年的新势力，不管传统的互联网电商还是直销新玩法，归根结底，只有消费者真正认同，才能行稳致远，shein如是、拼多多如是、绿叶如是、艾多美如是!
活下来，才能混出来!
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