对于中国直销行业，广东是发轫之地，山东则是本土化的中枢。无论直销企业数量，还是直销市场的活跃度，山东和广东都在伯仲之间。
而作为山东海岸明珠的青岛，就汇聚了长青、康尔及海之圣三家获得直销经营许可证的直企。其中，长青是东南亚华侨投资的外资企业，康尔和海之圣则是脱胎于会销的本土企业。
相同的创业逻辑，相似的发家契机，让康尔和海之圣一直都在你追我赶中，快速成长，并先后获得商务部颁发的直销经营许可证，开始真正迈入中国直销行业，但二者获牌之后的发展却截然不同。
康尔磕磕绊绊地走到现在，在老板和职业经理人的勇于尝试和坚持下，总算找到了围绕“绿色厨房”为核心的营销之道。但海之圣获牌之初即折戟于职业经理人，此后又陆续有团队来来去去，总是在随波逐流，除了牌照和“青岛”两大标签，并没有显著的特质能让市场记住。
简而言之，海之圣的品牌号召力、营销策略和执行方略这些东西，都是欠缺的。
直到他们等来了刘家齐博士。
但，真等来了“真命天子”吗?
据公开报道，刘家齐博士复旦大学医学专业硕士毕业后，前往美国斯坦福大学读博深造。机缘巧合之下，他接触到直销，有感于不同种族、不同肤色的平凡人因直销而改变命运，他便放弃了高薪高职，全身心投地入直销事业，很快便闯出了一片天地。
“我用三年时间在全球知名的美商直销公司做到了最年轻的市场销售总监。那时候国内直销才刚刚颁布两部条例，民族直销企业正在蓄力发展，我何不回国发展，帮助更多国人实现梦想与财富自由?”就这样，刘家齐博士毅然决然放弃已开创的大好局面，回归祖国怀抱，开启了在国内的漫漫直销征程。
回到大陆之后，我们已知的信息，最早了解刘家齐博士是在致明德公司，随着致明德以北方大陆为主体拿到直销经营许可证后，刘家齐博士成为北方大陆家和联盟创始人，整合了北方大陆12支营销团队，成为北方大陆市场第一经销商，继而被直销行业所认知和熟悉。
2019年，北方大陆在山东牵涉到“传销”案件，刘家齐博士是当事人之一，随着他出事，家和联盟为核心的北方大陆市场也风流云散。此案告一段落后，刘家齐博士转身携手辽宁未来生物，并在短短8个月时间，为未来生物创造了近一个亿的销售业绩，但也透支了未来生物的市场潜力和口碑，最后刘家齐博士与未来生物和平分手。
2020年底，刘家齐博士带着自己的核心团队，来到青岛与海之圣达成合作，此时，海之圣已经沉寂了近两年半时间，急需一位有市场号召力的操盘手来重新起盘，所以，此次合作可以看做双方互补的一次双赢合作。
刘家齐博士也顺理成章成为海之圣直销版块实际负责人，开始重启海之圣直销市场。
然而，从经销商团队的创始人和管理者，到直销公司的实际操盘手，刘家齐博士的身份转变后，他能否真正把控直销公司的长期发展策略，以及协调好市场和公司的利益平衡，还有待时间的考验。
当下我们能看到的是，在刘家齐博士的带领下，海之圣以“未来新视界”(也叫“鹰瞳视界”)为中国直销新开辟了视力保健的产品赛道，但从2021年初起盘至今，其月销售业绩历经了狂飙突进，却又陡然下滑的曲折轨迹。
有知情人透露，其业绩迅速下滑的根本原因在于，最早跟随刘家齐博士一批核心经销商，已经将公司承诺并赠送的电子币(或称“积分”)完全变现，如今已经没有继续在市场一线冲击业绩的强劲动力。
如此看来，海之圣直销是否还能依靠刘家齐博士的市场号召力，继续维持目前仅千万月业绩的规模，有待商榷。
从结果来看，传统直销的方法论确实有点落伍了。
在电子商务时代，以通讯技术、数字化和视觉化科技为基础的互联网基础应用生态日益健全，并深刻地改变了大家日常生活的每一个方面，营销行业能使用的工具也陡然变得多样化起来。
传统的展业工具流，全部转变为数字化工具，而且加入了更加丰富多样的视觉化内容，直销行业传统的简单、易复制，在数字化时代，变成了粘贴、复制，展业时间大为缩减，经销商有更多时间去沟通更多客户，无形中就拓展了经销市场的宽广度，这就是新技术带来的新形势。
然而，不管新工具的使用频率有多强，传统直销的逻辑依然在产生效用，特别是会议+培训的基础逻辑，只是，随着新技术和新工具的应用，会议+培训的逻辑上，也要有创新的形态来适应时代的需求。
很多直销企业的经销商，特别是上了年纪的经销商伙伴，固守自己曾经成功过的那一套，虽然还有动能，但能效比已经远远落后。
我们在各种渠道看到海之圣未来新视界的一套“打法”，基本上还是建立在“会议+培训”上，刘家齐博士过往在此逻辑上获得过巨大的成功和声誉，当他自身转型成为一个项目操盘手时，不可避免会将过去成功的经验带到目前的项目运营中，然而时代抛弃你的时候，甚至都不会打声招呼，海之圣未来新视界项目经历了烈火烹油的火热后，已经失去了锐意进取的动能，直观反应在业绩上，就是从巅峰期的月业绩三四千万，迅速下降至目前月业绩一千万左右。
但这样的业绩，还有很大部分是源于海外市场的新开发，这套方法论对海外市场而言，还有很强的效用。其次，刘家齐博士的个人品牌在市场上，还是有强大的影响力和号召力。
然而，最终还是要以结果说话，当前的形势下，千万月业绩对于一个团队而言足够庞大，但对于一个项目公司来说，只能艰难维持。
“往前一步是黄昏，退后一步是人生”。
世殊时异，海之圣和刘家齐博士都已站在十字路口。
刘家齐博士的这套方法论，带着未来新视界这个项目，再继续下去，该如何走?是个很值得思考的问题。
如果继续这套模式，即，以新奇特产品为先导，辅以传统直销推广方式及直销结算逻辑，还能不能成为市场标杆?这不仅是海之圣目前面临的重大问题，也是整个中国直销都在思索的点。
当然，再往前还有一种方式，即，全面拥抱基于互联网技术的新工具和新方法论，辅以新奇特产品和直销结算逻辑。目前也有极个别的团队，成功走通了这条路，每个月业绩甚至能稳定在三四千万。
中国直销行业内诸多的企业，面临转型之问的时候，是否可以借鉴这种新的方式，还是要固守原有的轨迹，终极目标就是复制安利或者复制无限极?
海之圣在刘家齐博士带着未来新视界项目进驻后，取得的高增长是一时繁花，眼看就要凋零。那其他这么多内资直销企业，甚至繁花满园的景象都好多年没见过了，又该怎么办呢?
站在行业观察者的角度，我们希望刘家齐博士能勇于破局，给出一份高分答案，但也希望更多新势力，能给刘家齐博士们新的启迪。
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