李金元董事长发表演讲
南开大学MBA校友会于4月7日，在天津丽思卡尔顿举办第一届南开大学MBA校友发展论坛。作为南开校友，天狮集团李金元董事长应邀发表“不忘初心，砥砺前行”主题演讲，深入分享天狮集团灵活应对日新月异的全球经济形势的战略，在数度面临困境时如何突破重围、回归创业初心本质，带领全球员工再造辉煌的真实历程。李金元董事长还以天狮集团独资投入100亿元、占地3.2平方公里、可容纳3万学生的天元大学为例，阐明积极承担社会责任所需的决心和担当。
会后，李金元董事长并向南开大学MBA校友会捐赠人民币10万元。南开大学MBA校友会会长韩连胜博士指出：本届论坛是南开大学MBA校友会自2017年1月8日成立以来，首次组织的精英校友发展论坛，也是弘扬“汇聚校友资源，搭建交流平台”精神，迈出的重要一步。本届论坛聚焦一个“新”字，从政治、经济、资本以及学术等几个方向深入探讨了时下中国经济的新形势以及应对的新举措。
李金元董事长获得“南开MBA之友”证书
1958年，李金元出生于河北省沧州沧县李龙屯村。在他刚刚学会自己端着碗吃饭的时候，就知道了什么叫挨饿。三年的自然灾害和当时的人民公社化，让他早早把挨饿与贫穷联系了在一起：要想天天能吃饱饭，必须赶走贫穷。他14岁时，就跟父亲闹着要上班，要参加工作。要自己挣钱。父亲看他年龄太小，打算过两年再让李金元去找活干。可李金元上来劲了，一天要跟父亲闹好几次。父亲缠不过他，就托人李金元送华北油田，当了一名连工作服都穿不起来的石油工人。别看李金元才十几岁，倒很懂事，很勤快，有空儿就主动帮助老工人洗衣服、打饭菜倒、洗脸水，大家都非常喜欢他。有时候，几个老工人下班后，坐在一起喝酒，也喊减李金元座场。在油田大部分时间都野外作业，条件是非常艰苦的，而且流动性大。李金元倒觉得很有意思，很好玩。按照他的话说：今天到这去，明天又到那去。天地很大，很适合自己的性格。
李董2004年接受《乡约》栏目专访
两年后，领导把李金元从艰苦的第一线调到了后勤，让他负责全工段的饮食生活。骑着三轮子车，到城里买米、买菜，打油、买肉，就是李金元的主要工作。从来没有接触过经济工作的李金元渐渐地发现，这一买一卖，里面有很大的学问，有赚钱的路子。李金元想，为什么一些人不顾工商部门的查处，依然偷偷摸摸地搞所谓的“投机倒把”，原来做买卖比做工来钱来得快。此时的李金元心里痒痒了。就在他19岁那年，也就是1978李金元辞退了油田上的工作，也偷偷地加入了投机倒把的行列。李金元搞投机倒把可不像小商小贩一样，提一个竹篮卖个花生，倒腾几个鸡蛋，他上来就玩大的。他到农村里收粮食，收豆饼，然后用60吨的火车皮，一车车地往南方运，这一趟上来就纯赚好几万元。让李金元玩得更得手的是，他到农户家收粮食，收豆饼，从不支现钱，等货销完，货款汇到手时，他再把该支付的钱一分不少地送到农户手中。不少农民说，你别看小李留着头发长，穿得也很洋气，像二流子似的，人倒很实在，很仁义。
尽管李金元的投机倒把活动是在乡下偷偷地进行的，最后，还是让工商局发现了。一天，李金元刚刚收到从南方汇过来的一笔货款。突然，大街上的大喇叭响了，是工商所某某所长的声音：“李金元到工商所来一下!李金元到工商所来一下!”连续喊了好几遍。李金元一听事不好，赶紧把那笔货款转移出去。然后，来到了工商所。当听说，要对他施行处罚时，李金元急了：“我这钱，也不、不是偷、偷来的，也、也不是抢、抢来的，你们罚我干啥?凭力气挣钱还有错吗?”
凭力气挣钱当然没错。可是在当时计划经济条件下，投机倒把就是破坏社会主义经济秩序。这一点恐怕当时不到20岁的李金元没有意识到。然而，正是由于这个没有意识到，却恰恰培养了李金元的经济意识。在别人还不敢干的时候，李金元已经放开手脚了;在别人想干的时候，李金元已经成为驾驭市场的“老手”了。在改革开放初期，李金元以“老手”的身份出现在了沧州的商海中。他到广州贩手表，到温州贩服装，到内蒙古贩羊皮，到青海贩粮食，自己还成立了一个贸易公司。此时的李金元才24岁。
后来，服装干洗店开始出现在大都市里，生意非常火爆。李金元一看：生意来啦!他沧州找了几间大房子，扯电缆，安机器，忙碌了一阵子后，接着就鸣炮奏乐，开张了。干什么?不是洗衣服，而是造干洗机械。说李金元是驾驭市场的老手，就在这儿。他从不步别人的后尘，而是另辟蹊径，独报冷门儿。这时，各地的干洗店蜂拥而上，李金元就坐家里大卖特卖干洗设备，而且是供不应求。卖干洗设备与办干洗店相比，哪个生意火?哪个挣钱多?李金元心里早就把这个账算好啦。
然而，智者千虑必有一失。尽管李金元的干洗设备造得很好，卖得很火，但是在生产运作方面。还是缺少点现代化大生产的理念。一台干洗机有上百个零部件，有几十条电路和一些电子原件。按照现代企业的生产模式，零部件，委托其他厂加工，我负责组装。这样能减少投资，提高生产效率。可是李金元却少了这一手，干洗机上的大大小小的部件都是自己加工制造，结果弄了一个“小而全”。不然，李金元就成了干洗设备制造行业的巨头啦!
李金元聪明、能干，是一个地地道道的商人。但是，有时候他做出的决定，却令一般的商人感到不可思议。在上个世纪八十年代初，万元户还是新生事物。千千万万中国人，特别是中国农民都为能成为万元户而四处奔波、拼命劳作的时候，李金元的一个率性决定，让周围的许多瞪大了眼睛而半天没有说出话来——
那是李金元卖干洗设备的第二年，外面有不少设备款还没有寄回来，算起来得有40多万。李金元催了好多次，对方解释说，眼下手头资金紧张，过两个月你再来一趟吧。
“时间就是金钱”。这是从改革开放的最前沿——深圳特区传出来的一句当时令众人百思不得其解的口号。20几岁的李金元却悟出了其中的真蒂。他想：一个大活人，不能把宝贵的时间浪费在要那40万的死钱上。于是，他放弃了要账，用要账的时间建起了一个面粉加工厂。
众人不解地问：“要账与发展两者可以兼得，你为什么非得要放弃要账?”李金元回答说：“咱们都好说舍得、舍得。什么叫舍得?舍与得是一伙的，你没有舍，哪里能有得呢?”
1993年，李金元已不满足在沧州的小打小闹，决定到外面闯荡一番，干大事业。他来到了天津。他万万没有想到，他迈出家门的那一步，就那一步，恰恰是李金元生与死、成与败的转折点。
他来到天津后，把目光投向了一个自己并不熟悉的领域，生产一种高科技含量的营养品——骨参。虽然对营养素领域他一窍不知，但出于商人的敏感，看好了这个领域。他花80万元买回了骨参生产配方，又贷款1200万元，在天津市武清县建立一座4000多平方米的生产厂房。经过9个月的努力，很快进入了紧张的试车阶段。试车这天，同事们备足了喜庆的鞭炮，食堂备好了丰盛的大餐。人们翘首企盼着第一批合格产品的下线。可是，试车一天天地过去了，一直持续了三个多月，整整投进了180多万元的生产原料，产品却一直没有走出生产钱。当李金元回头找项目发明人时，那个人早已销声匿迹了。曾经的希望倾刻间变成泡影。
1200万，一下了砸进去了，连一个响都没听到。李金元的精神崩溃了，失眠了。他在一支接一支地猛吸着香烟。平时，他一天只能吸一包香烟，此时，一天要吸三包。他是在用尼古丁麻醉自己，还在烟雾中寻找其他的出路?
窗外，寒风刺骨。前几天下过的一场小雪至今尚未融化。寒夜笼罩着的京津大地早已从白天的噪杂声中静了下来。
当时针指向零晨2点的时候，李金元从烟雾缭绕桌子前站缓缓地起来，弹弹身上的烟灰，对着窗户玻璃搂了搂前额上的头发，然后从容地推开门朝着厂区外的一个大水坑走去。
正在厂区内值班的一名保安在巡逻时，发现李金元的办公室空无一人，而电灯还亮着。这位保安马上意识到：出事儿啦!便飞快地跑去喊厂里的闫玉朋等人。闫玉朋等人从睡梦中惊慌地穿上衣服，向前来报告的保安简要地询问一下情况后，兵分几路，四处寻找。他们找遍了全厂的各个角落，仍不见李金元的踪影。于是，大家又扩大寻找范围，从厂内找到厂外。此时，闫玉朋带着几个人直奔离厂区一华里外的那个大水坑。原来，自从试车失败后，对李金元的打击太大了，情绪极不稳定，几次都流露出了要轻生的念头。这一点，恰恰被细心的闫玉朋发现了。于是，他暗地地嘱咐保安人员，一定要留意李金元的举动和行踪，有情况立即报告。李金元突然半夜出走，肯定是凶多吉少。那个荒郊野外的大水坑，不知是何年何月形成的，足有两三米深。夏天，坑周围荒草丛生，水翻气泡，蛙蛇乱窜，野鸟惊飞。冬天，这里虽然见不到了蛙蛇乱窜，但是人迹稀少，枯草摇曳，风啸波鸣，一片杀气。是投水自尽的好地方。
闫玉朋等人跑到水坑边一看，水坑深处果然有一个黑影。一见此景，大家脑子里“刷——”一片空白，接着，眼泪一下子与那坑里的冰水融为了一起——完啦，李总真的跳水自尽了。这时，有一个20来岁、不懂什么叫悲伤的小伙子，在大家都掩面哭泣的时候，他却蹲在地上死死地盯住水中的那个黑影。盯了半天，只见那个黑影不像是人落水后浮上来的尸体，而是在有规律地运动。这个小伙子突然叫了一声：“李总没死，他在水里游泳呢!”大家赶紧擦擦眼泪，定睛一看，果然那个黑影在水里游泳哪。
大家齐声把李金元喊上岸，并帮助他穿好衣服。“大冬天的你下水坑里什么干啥去?”
李金元面无表情地说道：“眼下企业遇到了困难。要克服这些困难，我必须磨练自己的意志，有了坚强的意志，才能不为困难所吓倒。所以，我就到坑里游泳去了。不是毛主席早就说过吗?我们要到大江大浪中锻炼自己!”
自从那天到水坑里游泳后，李金元的意志似乎更坚强了一些。他知道，要想让企业生产出产品，必须求教于专家，而且是一人好心的专家。上次买骨参配方，李金元不仅向对方支付了80万元的转让费，而且还给对方买了一辆“福特”牌轿车。结果什么也没有生产出来。这回要找一个好心的专家帮助解决生产工艺上的难题，又要花多少钱呢?一天，李金元从一本专业杂志上看到了郑彭然的名字。郑彭然，中国著名的食品专家，天津市卫生防疫站权威人士。李金元眼前一亮：也许郑老能帮这个忙。他立即赶赴天津，向郑老求援。可是到郑老家不能空手去吧?带什么呢?李金元摸摸自己的口袋，只有32元钱。无奈，只好买了几斤香蕉见郑老了。郑老与李金元谈了不到20分钟，觉得这位造访的陌生人很朴实，而且的确到了山穷水尽的地步了。便答应说，这个忙一定要帮，不留余力。
几天后。郑老邀了另几名专家直奔李金元的骨参生产车间，经过几番的观察论证，认为这是工艺上的问题，要解决这个问题，李金元还需要追加投资400万元，再上几个关键设备。李金元上咬牙：贷款投资!几个月过去了，李金元盼望已久的产品终于走出了生产线，此时的产品已不是骨参，而高钙营养素。
伴随着新产品开发成功并投入批量生产，在天津拼打了两年的李金元终于见到了奋斗的成果，他满怀喜悦地目送着一车又一车产品走出厂区，送往全国各地。此时，紧张而疲惫的李金元，的确该坐下来喘口气儿了。不料，从财务室传出来的一个又一个消息，如阵阵寒风，钻心剌骨，让李金元焦急不安。产品经销商们只销货物，却不及时地支付货款，一环扣一环的三角债把李金元和他的企业逼进了死胡同。在这时，很多人包括李金元的亲戚都认为，李金元的企业必死无疑了，谁要沾他的边儿，谁肯定就要倒霉。
此时已经到了1995年春节，尽管企生死未卜，前景难料，李金元还与往年一样回沧州老家走亲戚，给长辈人拜年。初三，李金元到自己的大叔家拜年，敲了一阵门，前来开门的是自己的堂妹，她一见是李金元，就把门开了一个小缝问：“你这时候来干什么?”李金元一下子被问蒙了，“给大叔、大婶拜年啊!”那个堂妹没有领他的情，依然是双手把门，没有让李金元进院的意思。在进退两难的境地下，李金元脸一红，从门缝里挤进去了。走进屋，包括自己的亲大叔、大婶在内的七八个亲戚，没有一个搭理李金元的。因为他们都怕李金元向自己借钱。
李董为诚信卖奔驰换夏利
创业的艰难，亲朋的冷落，逼得李金元已经走投无路了，最后只好将自己心爱的奔驰车卖掉了。
艰难、冷落、困惑、无助，让李金元感到苦闷、不平，无奈。一天夜里，他拨通了远在东北三叔家里的电话，想对三叔述说一下自己目前的处境。可是，没说两句，李金元便失声痛哭了起来，随即就把电话挂断了。三叔知道李金元是一个宁折不弯的硬汉子，在电话里没说两句话便失声痛哭，这是一种不祥之兆：李金元肯定会因此而走上绝路。惊慌的三叔立即拨通了李金元父母家的电话，商量对策。接着，一家人便悄悄地安排着李金元四个孩子的抚养之事，这显然，老人已经预感到了此时的李金元必有大难，而且绝对是过不了这道坎了。
就在李金元在生死线上徘徊的时候，有人建议他，采用网络直销方式销售自己的产品。别说，这一招还很灵，顿时让李金元感到峰回路转，别有洞天。他大手一挥下子，天狮产品的网络直销分公司在全国各地纷纷出现，产品销售额直钱上升。然而，突如其来的一场变故让天狮的销售额一下子跌至零。李金元和天狮集团又面临着一个新的选择。
1998年，国务院发出禁止传销经营活动的通知，包括天狮集团在内的直销和传销企业必须转轨转制，实行店铺经营。李金元面临的问题是直销人员的退货。当时全国有350多万人为天狮集团直销产品，改制后，这些人手中总价值达一亿多元的货物要在短时间退回天狮集团。天狮产品由当初的店铺经营改为网络直销，再由网络直销改为店铺经营，这么折腾，让李金元又蒙受了不小的损失。但李金元说：我必须要听从国家的政策，转轨转制。
商海多变，市场无情，由农民成为一个企业家，李金元深感自己的毅力不够，开始用男人最不愿意接受的方式来考验自己，折磨自己了，那痛苦的滋味至今依然是记忆犹新。
1996年8月17日，李金元突然宣布戒烟了。当时他给办公室打电话说，把我的那一箱多香烟必须送人，你们拿着吸去，从现在起我要戒烟。李金元回忆，戒烟是很痛苦的，到夜间都睡不着觉，在床上都出汗，腿都团团着，非常难受，非常痛苦。既然戒烟了，无论多么痛苦，都不能吸，坚持到底。
李金元在以顽强的毅力与烟瘾作斗争的同时，也在悄悄地叩着海外市场的大门，开始了第二次创业。
网络直销在国内受挫后，李金元开始瞄准前景广阔的海外市场，他要把天狮集团的产品通过网络直销的方式打到国外去。那么，做为一个小型的民营企业，怎样才能撬开国外市场呢?李金元的办法是：千斤拨四两。初进俄罗斯时，李金元在圣彼得保营建销售队伍，前来听讲座的人不少，购买产品的却不多。有幸的是，有两个俄罗斯老太太买了两盒天狮集团的钙冲剂。可是，她们拿回家去先喂狗喂猫，狗猫吃了没问题，她自己再吃。
尽管如此，李金元丝毫没有放弃对国外市场的追求，他们凭借自身顽强的毅力和多年来在逆境中磨练的一颗坚强的心，用四两拨千斤的办法，一寸寸地敲着国际市场的大门。
已进入不惑之年的李金元把自己全部的精力用于开拓国际市场上，世界各大城市都曾出现过他的身影。成为倍受人们关注的人物：2000年8月3日上午，庄严的莫斯科红场突然宣布戒严，全副武装的军警在红场周围拉上了警戒线，100多位俄罗斯政要伴随一支豪华车队浩浩荡荡地开进了红场，不少俄罗斯人奔走相告：“他来啦!他来啦!”掌声、鲜花、热情的人群把李金元包围的水泄不通。
2003年，天狮集团在德国举行有五千参加的国际年会上，李金元拿出100辆宝马轿车、30架飞机和40艘游艇来奖励在向海外有突出贡献的事业伙伴们。颁奖那天，地面、空中和水上热闹非凡，金发碧眼的老外们惊叹不已，这位中国的企业家可玩大了。作为一个企业来说，举办这样一年一度场面盛大的国际盛会，即便欧洲也是并不多见的。
一次李金元去非洲。他开完会到一家市场的路上，看到路旁有一个蚂蚁山。他停下车，走到蚂蚁山前照了一张照片;他想：做事要有一种精神，蚂蚁虽小，但它有一种蚂蚁精神，能堆成山，何况人，蚂蚁有这种精神，天狮人更应该有这种精神!少一个国家，天狮集团的发展网络也不算是全球。少一个国家的货币，也不算天狮集团在国际市场上创外汇。
地球虽然大，不如天狮人的决心大
李金元的手很有特点，手掌大而且宽厚有力。正是这一双大手见证着李金元几十年的风雨历程。关于他的手，有这样一个故事：2001年李金元出访泰国，一位泰国的政府要员跟李金元握手时，顿时感觉到李金元的手不一般。在稍后的晚宴上，这位要员品评李金元的大手，而李金元回答说，我的心比手还要大。的确，李金元的心就是比别人宽广，不然他就成不了世界级企业家、全球直销界的领军人物。
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