主讲人：张志军
世界直销(中国)研究中心专家委员、安然钻石国际系统创办人
整理：张凯
2000年，我走入直销行业，走到2012年，我甚至变成了一个孤家寡人。如今，我在这个行业已经待了近18年。很多人都会坚持梦想，但是梦想如果坚持时间太久了，你还会相信梦想吗?我还相信。
直销在全世界已经有60年的历史，进入中国也有30年了，为什么这个行业还没有走进主流社会?我知道，这个行业成就了很多人，包括企业老板、职业经理人等。但是，从事这个行业的人，走进任何高端圈子，他如果讲自己是做直销的，就会收到很多异样的眼光，为什么?在我看来，60年也好，30年也罢，直销的发展成就了公司、系统，成就了市场、品牌，却没有成就作品，这导致中国的“直销难民”和“跳蚤”到处都是。而这又跟什么有关呢?我认为，跟顶层设计，也就是领导人的思想有关。
我一直在想，直销界缺什么，其实直销界缺的是领袖人物。所以我常常讲，选公司也好，选系统选团队也罢，要看掌门人的思想境界。掌门人在管理公司的时候，我觉得必须要将经销商和公司分开，经销商的领导人也要有思想高度。
我认为，经销商有四种思想高度。第一种就是纯粹的唯利是图;第二种是带着别人完成自己的项目和获得自己想要的东西;第三种是带着别人去他们想去的地方，挣他们想挣的钱;第四种是最高思想境界，带着别人去他们可能不想去的地方，但是这个地方又是他们这辈子必须去的。
有思想高度的领导才能带出好的团队。任何一个领导人，要想把团队系统持续做大，必须具备三个条件：
■ 首先，注重质量和品质。我们经常看到很多大的团队、系统，某一天对接了一家大公司，突然整个团队就跟着跑了，我认为这就是团队没有质量和品质的结果。如果一个系统、团队真的有质量地组建起来，是任何人都带不走的。
■ 其次，要对未来省钱。系统越大越省力，而系统的前期建立多是赔钱的。这期间难免会吃亏，但总会有回报，这就需要不断学习，积累经验。钻石国际六年来从早到晚都在学习，到现在我们组建了几万人的团队。
■ 最后，要对未来负责。一个公司或者系统，其实三年五年都不代表什么，因为八年十年才代表一个现象，二十年决胜负，五十年才代表真理。而一个有价值观的系统或组织，是永远不会迷失方向的。
另外再分享一点，如何去建立一个有价值观的团队使系统走向未来，永远不会迷失方向?我觉得有四个标准：第一，制定系统团队未来目标的时候，永远不要怀疑，坚决贯彻执行;第二，创业初期，每个领导人在思想上必须降低对物质享受的要求，创业初期就因吃苦而满腹牢骚，这可不行;第三，要认可低效的结果，甚至经常做无用功。比如，我从2012年开始用原始的办法组建团队，两年只带出400多人的团队，到了第三年我的团队突破1500人，第四年突破5000人，到今年第五年已经突破了1万人。第四，坚持到底，永不放弃，团队最后会得到应有的收获。
而团队的组建和团队价值观的培养也主要在于掌门人的思想高度。拥有大思想的领袖，他的境界和能力才能驾驭人才。所以，要呼吁更多有大思想的领袖出来，给这个行业带来真正的未来。
对我自己而言，我立志打造一个真正改变直销行业、改变社会的系统，希望在未来能为这个行业添砖加瓦!
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