从1992年直销进入中国至今，20多年以来，中国直销跌宕起伏，历经坎坷，也频出精彩，这其中有很多人和企业，在行业的江湖里像流星一样，在短时间内迸发无限的光彩;也有一些企业和人，经过时间的洗礼，渐渐展现出耀眼的光芒。但不管怎么说，这个行业就是一个崇拜、推崇和荣耀感的行业，几乎没有企业的形象是“老实”二字可以形容。
2017年7月，和治友德中国市场启动一周年之际，浩然与诸多媒体同仁，应邀参加和治友德中国区一周年年会媒体见面会。在会议上，行业知名营销专家、和治友德副董事长鲜胜先生以及和治友德国际商学院院长、营销中心总经理杨宝忠先生，分别就和治友德市场开发，给大家分享了几个故事，让浩然对和治友德的“老实”，有了一定的体会。
媒体见面会
和治友德副董事长鲜胜（中）和治友德营销中心总经理杨宝忠（左）和治友德行政总经理郅群女士（右）
鲜胜先生作为和治友德国际市场的开拓者之一，给大家讲了两件事，分别是他领导非洲市场和东南亚市场的经历。
2009年，鲜胜先生作为公司的领导，被派去非洲加纳，建立了和治友德非洲分公司总部。鲜胜先生说，当年去的时候，当地已经有不下20家中国企业在驻，其中也不乏国内知名的内资直企。和治友德要想在这样的环境中，顺利开辟一个新的根据地，必须要稳扎稳打。他笑着对大家说：要请当地的非洲朋友来听公司的产品讲解，最重要的是要把午餐盒饭做好，非洲当地的朋友才愿意坐下来慢慢听。
经过这样的稳健推进，和治友德从加纳到尼尔利亚及至现在的肯尼亚、埃塞俄比亚，西非到东非的大跨域，一直保持着稳健的作风，每年不断投入新的市场资金进行继续开发，如今，和治友德非洲分公司已经成为公司重要的利润增长点，并常年保持高速的增长态势。
当非洲分公司开始处于稳定发展的状态，鲜胜先生又被公司派去建立东南亚市场，并以印尼为基点，开始稳步推进。鲜胜先生说，当时的环境特别恶劣。其一，诸多国内直销公司对东南亚市场各种进出，让东南亚市场对中国直销企业充满怀疑。其次，当地华人和普通民众对中国企业也持有抵触态度。他讲了一个小故事：当时公司给他找了一个翻译，这位翻译是典型的三四代华裔，结果这位翻译借着给他当翻译的机会，在一个晚上就把印尼分公司所有能搬走的物资全部偷走了，并在其分公司经理办公桌上留下“我们不欢迎中国人”的字条。
但就是在这种恶劣的市场环境下，和治友德坚持以产品为核心，稳步推进东南亚市场的各项工作的开展，用了三年时间就让和治友德东南亚分公司开始盈利。及至2017年，半年时间就在2016年业绩的基础上翻了一番。
鲜胜先生总结说道：直销企业在海外市场中，最重要的就是两个点“坚持”、“诚信”。他说，我们每次开拓新市场的时候，都将其视为一场“持久战”，公司上下所有人都统一思想，最好持久的战斗准备，最终的事实证明，只要在诚信的基础上，不断坚持走自己的路，海外市场的发展并非难事。
媒体见面会合影
杨宝忠先生对此也非常认可，并给大家也分享了一个海外市场案例：俄罗斯马加丹市场。
马加丹是俄罗斯远东地区非常偏僻的一个小城，与美国阿拉斯加隔海相望，道路不通，每周只有两趟飞机往返，而且还是满载也就43个座位的小飞机。
但是，当和治友德俄罗斯的市场伙伴开始在当地发展业务，和治友德公司的后勤支持是不遗余力的，派遣讲师、空运产品、支持召开会议、长久运营慈善事业，6年时间的高成本投入，和治友德在马加丹获得了高度的认可，当地共50万人口，和治友德的会员数已经突破10万，基本上每个家庭都有和治友德的会员。
这种长久的坚持、以及守法、诚信的做事风格，是和治友德深悉海外市场运行规律，并坚持以产品为导向的直销正道，才建立起的中国直企独树一帜的企业形象。杨宝忠先生笑着说，为了遵守海外各地区的准入规则，我们和治友德的产品认证就高达2000多种，基本上只要有市场的地方，我们的产品认证工作就做到当地。
他给诸位媒体同仁们说道：我们和治友德与其他中国内资直企相比，有几点与众不同的优势，我们公司内部总结了三大点，分别是——专业、专注和国际化。专业，是我们公司领导层20多年来始终坚持直销，研究直销，实践直销的专业度高;专注更不用说了，是我们长久以来就只做与直销相关的事情，从不好高骛远、分心他顾，而且做到长期保持激励制度不改变;而国际化的优势在于，和治友德本身就是先做好了国际市场才回归中国市场，这种“走回来”和其他企业“走出去”，本质上就有先发的优势。
和治友德中国区一周年年会现场
浩然从和治友德这两位高管的讲述中，真的看到了一家老老实实做产品、老老实实卖产品、老老实实传播中医药文化的健康养生企业。我们希望中国直销行业，能涌现出更多像和治友德这样“老实”的公司，我们希望中国直销行业的从业者们，能在“老实”这个点上做得更好。
和治友德董事长韩金明先生在年会现场致辞
最后，浩然衷心地祝愿“老实”的和治友德在中国市场取得更大的辉煌，在世界直销行业展现中国风采，为中国中医药文化的传播作出更大的贡献!
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