前不久，北京举办了“一带一路”高峰论坛!一时间，所有人都在狂热地谈论“一带一路”的意义、商机、未来发展……阿拉山口这样一个小口岸，都变成全中国的热点。中国直销行业对“一带一路”也是抱有满满的期待，但是如何借力“一带一路”的国家战略力量?直销企业布局“一带一路”的基础在哪?笔者在炎帝生物走访期间，与其全球董事CEO钟建和先生交流之后，有点小感想。
众所周知，这些年在中国直销市场，一直是外资企业占据绝对的市场份额，包括无限极、完美在内的华人创办的企业，也是属于外资范畴。而内资直企要走出国门，一般而言，在目前的中国直销行业存在三种主流方式：
其一，太阳神、隆力奇为代表的老牌日化保健企业，在直销走出去之前，就已经有海外经销的布局，直销业务起步之后，这些公司在海外曾经整合的资源，可以助其迅速打开市场，布局海外直销网络，但是能否做大做强，不仅需要企业有扎实的基本功(产品、管理体制)，而且要因人成事，有一点点运气成分。
其二，以新时代、天狮等为代表的老牌直企，他们成立时间久，一步一个脚印从国内走向国外，在全球直销监管标准不一致的情况下，这些老牌直企勇于探索，敢闯敢试，不仅为中国直销企业走出海外闯出了一条行之有效的坦途，而且也有能站住脚跟，成为中国品牌在当地的佼佼者。而他们的成功，是借助了时代的春风和改革开放的利好，与自身的实力也有一定的关系。
其三，以和治友德和沃德绿世界为代表的迂回型企业，他们一开始就在海外打拼，在获得一定成功之后，才携带资金、产品甚至海外直销的制度性优势回到中国，并迅速获得直销经营许可证(和治友德获牌时间1年，沃德绿世界获牌时间9个月)。一旦获得直销牌照，就能让这样的企业全面启动国内市场，而且试运行一段时间之后，也能让国内海外市场形成全球一张网的格局。如此一来，“走出去”已经顺理成章，反而需要在海外市场迅猛发展的时候，尽力将中国大陆市场做大做强。
然而，纵观以上三种企业，目前能在海外市场做得有声有色的，其实并不多。
很多直销企业在宣传上经常强调自己在全球数十个国家和地区有直销市场，或者开展了直销业务，其实不过是经销商把产品销售到了彼处而已，真正的直销分支机构完全没有或根本不健全。这样的企业，我们将其称为“一流企业”或者“二流企业”。
什么意思呢?简单来说，就是这样走出国门走向海外的直销企业，有可能是产品流出去了，有可能是人才流出去了，有可能是资金流出去了，也有可能是资金流、产品流和物流都走出去了，但是无一例外他们都只是做到了其中的一二三，一个完整的直销企业海外市场构建需要具备的“五大流”，很多企业做不到。
这个“五流”的概念，是钟建和总裁提出来的。
钟建和总裁在阐述炎帝生物目前海外市场布局的时候，强调说目前炎帝生物只有且很长一段时间内也只会有三大海外分公司：俄罗斯分公司、越南分公司和印尼分公司。他解释说，炎帝生物跟随“一带一路”国家战略，重点就在这三个地方：以俄罗斯为支点，辐射“一带”地区，将炎帝生物品牌影响发散至中亚、东北欧等地;以越南和印尼为支点，影响“一路”区域，特别是东南亚市场和中东市场。而且他特别指出，除了这三个国家，其他海外市场即使有炎帝生物的团队和产品销售，炎帝生物也不会认可彼处是炎帝生物的海外市场。
炎帝生物领导层在俄罗斯子公司合影
炎帝生物印尼子公司
炎帝生物相关领导越南子公司合影
大家对此说法很奇怪，很多企业是只要海外国家有经销商和产品销售，就鼓吹说自己在当地建立了直销市场，为什么炎帝生物要如此保守呢?钟建和总裁解释说，炎帝生物是一家中国内资直销企业，但也是以“炎黄”为名的民族直企，既然要走向国际市场，必须要维护炎黄尊严，维护好“炎帝”这个文化招牌。在此前提下，建立一个海外市场的准备工作没做好之前，炎帝生物不会贸然就出手。
而所谓的海外市场筹建工作，在他看来，必须要“五流”齐全，这“五流”就是：
资讯流——建立海外分支机构，必须要能走正规的程序，将炎帝生物的招牌堂堂正正挂起来，所以需要让海外的监管机构和市场，从根本上认知、了解炎帝生物的基础信息。
人才流——必须要有能够掌控某国市场，管理当地市场发展，做好当地市场服务的公司领导者，如果没有这样的领导人，最终会让炎帝生物进退维谷，让炎帝生物的招牌黯然失色。
产品流——要走出国门，必须要坚持炎帝生物中医药养生文化，但也要因地制宜，研发符合当地市场需求的产品，才能获得当地市场和消费者的支持，继而获得长远发展。
现金流——炎帝生物走出国门，不是要空手套白狼，也不是去玩资金游戏，而是要踏踏实实做投资，建立优质的产品销售和服务公司，所以必须具备良好的现金流，有投资才能有收获。
物流——直销企业的经销商进行销售和市场开发，都需要企业做好精细的支持和服务，其中产品配送为核心的物流体系，是服务经销市场的重中之重，特别是涉及到海外物流配送，如果不能构建完整的可运行物流链，很可能会让当地市场产生不信任，继而损害炎帝生物的形象。
钟建和总裁说，这“五流”才是中国大陆直销企业出海，布局“一带一路”必须要做好的基础工作。而依托于这种“五流”概念的指引，前不久，炎帝生物开始考察波斯湾直销市场，并深入伊朗、迪拜等地进行实地调研，预计不久的将来，炎帝生物在海上丝绸之路上的下一个据点就会落户伊朗。
炎帝生物考察伊朗市场
其实，何止是中国大陆直销企业，很多其他轻工业企业和服务型企业，在跟随“一带一路”国家战略走出国门的时候，也需要好好思考，是否做好了这“五流”的准备工作。
从这个意义上来谈，那些标榜自己是知名品牌的“一流”、“二流”、“三流”公司，也需要检讨一下。而真正代表中国企业走出去的“五流”企业和品牌，才是“一带一路”大发展的时代，我们需要好好学习的榜样!
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