直销业中种种“怪现象”。其实，这些“怪现象，并非出于偶然，引发直销业弊端的因素有很多方面，而且每一个破坏力都很大。
1.经营者
第一种不良经营者是不懂直销规律和真相的人。他们片面地认为直销就是“网络倍增”的“魔方效应”，只要拼命拉人头发展下线就可以聚敛财富。他们根本就不懂如何建立真正的直销文化理念，不知道怎样去培养和提高从业人员的综合素质……像这种在根源上就不健康的不法直销企业注定不会长久，其失败是必然的。
另一种不良经营者居心不良、存心行骗。这些经营者最初的从业动机就不可告人，有的甚至干脆就以“赚钱暴富发横财”为口号，赤裸裸地打着直销的幌子高价贩卖劣质产品……这已经完全是存心行骗、坑害社会和消费者的违法犯罪行为了。
经营者身上一旦发生以上情况，必然会给直销事业带来最致命的负面影响。
2.从业者
有些直销从业者心态不正，做直销只是为了捞钱。他们认为只要投身直销，不管什么人都能发财。
还有些直销从业者素质低下，是各行业的投机者和失败者，这样的人员结构使许多直销组织成为乌合之众，他们只会聚在一起唱歌、跳舞、喊口号，不生产、不学习、不研究产品，也不拜访顾客销售产品，只靠拉人头、骗亲戚、骗朋友、骗同学、编邻居、骗同事，不择手段地拉人人伙，收取高额的“人门费”·····，一些不法直销企业对这样的人同样也是来者不拒，照单全收—人越多，“网络”越大，企业赚取的暴利就越丰厚。殊不知，这些人给企业带来的失败之日也同样来得非常快。
3.业态方面
业态方面的第一个问题是单纯的利益导向，违背了市场规律。
无论何种形式的销售，都应该将市场需求放在第一位。另一方面，任何产品和服务都有市场极限。而有些直销企业及从业者却忽视了这些基本点，以利益为导向，单纯强调“人有多大胆，地有多人产”，只是玩制度，在制度里分钱。结果不仅鱼死网破，而且造成了恶劣的影响。
业态方面的第二个问题是直销人员缺乏社会贵任感。
直销人员只求其利，不计其余，他们也读《管道的故事》，但却不懂得“如果河里的水都干了，那么任你修的管道再大再长也不会流出一滴水来”的道理。表现在行为中，这样的直销者不顾顾客需求，夸大产品功效，一味塞货，强行销售，过度销售，更有甚者，为了自己的荣誉，便游说或动员其下属直销人员过度购买……凡此种种.不一而足，结果导致许多不良影响和后果。
业态方面的第三个问题是直销人员缺乏理智、私欲极端膨胀。
有些直销人员过度放大成功学的威力，夸张直销的“创富”功能，制造盲目的个人崇拜和个人迷信，让人们以为只要不计后果地全身心投人、狂热煽动，就能实现成功之梦，使人们丧失了独立思考能力和起码的理性。其结果是许多直销人员私欲极端膨胀，头脑极度发热，最后甚至不知不觉地滑向非法传销的深渊。
业态方面的第四个问题是未能对直销员队伍进行有效的教育和管理。
很多直销公司缺乏一套有效的对人进行教育和管理的系统，没有一套正确的筛选、留用、培养人才的机制。只用奖金制度说话，将人培养成狂人，公司与直销员之间只是纯粹的买卖关系，直销组织只是一个围着奖金制度团团转的松散团伙。这样的组织只能吸引社会各行业的投机者和失败者加入其中。他们之所以加人这样的直销组织，也是想通过做直销来大捞一把，进而实现暴富的目的。这样的直销业者为了尽快地获得高阶头衔和高额奖金，甚至不惜违规操作，大肆制造下属直销人员集体性“囤货”。一些直销公司虽然对这种情况制定了处罚措施，但是，一方面这些违规操作的确会在短期内为直销公司带来可观的营业额，因此，很多直销企业并不愿真的处罚他们.另一方面，即使他们真的受了处罚，那些人也不怕，因为他们很可能带着一帮人“拉网串线”，又投奔另外一家直销公司去了。
业态方面的第五个问题是文化畸形，从业者唯利是图，六亲不认。
一些盲目膨胀的直销从业者宜称自己离百万富翁、千万富翁不再遥远了，而且他们热衷于宣传他们中间的谁跟谁做直销已经发了大财，谁又准备到国外度假之类的事。那么，如果做直销真的能赚这么多的钱，这些钱又是从哪里来的呢?回答是:从卖产品中赚来。那么，这些产品又是卖给谁的呢?当然是卖给消费者—前提是有性价比且质量过硬的产品。然而有些直销企业的产品根本找不到消费者，于是，只好都卖给直销圈子里的人。也就是说.不良直销企业的利润往往来源于直销企业内部—特别来源于大量的基层直销人员。
“浮躁”和“短视”、“侥幸”和“偏执”、“贪婪”甚至“欺诈”是不良直销的符号和标志，这些因素导致直销行业负面事件频繁发生，给许多善良的人造成较大损失，同时也严重破坏了直销的行业形象。
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