级差制和双轨制是最常见的两种直销制度。透过现象看本质，考查直销发展史，其实自直销诞生发展到现在，就其类型划分，最基本的直销只有两类：
一类是级差制;以销售产品见长，考查业绩以销售产品为主，奖金主要来源是销售产品的提成。
优点：团队一旦组建起来就比较稳定。
缺点：前期市场启动太慢，回报率低，潜在成本高，要不断推销产品容易引人反感，而且有压货的风险。升级往往要受到某些条件的限制，因此前期组建团队的速度十分缓慢。
二类是双轨制;以推荐机会为主，考查业绩主要是推荐新人的数量多少，奖金来源主要是推荐人数和重复消费。
优点：启动市场较快，回报率高，没有潜在费用，提倡体验消费，不用推销产品，没有压货风险，进级没有附加条件容易超越，上下互帮密度高，容易组建团队。
缺点：有较高的重复消费要求，容易养懒人，团队稳定性较差，有些公司在骨干奖和培养奖的利益分配上起到了稳定团队的体现，可以说是一大创新。
不过，现在的直销公司都在改革或者改良制度，已经很少有单纯的制度了，大都是采用混合型的制度：级差加双轨，尽量克服两种制度的缺陷而充分发挥各自的特点。
不管以什么形式命名的制度，都是这两种制度形式的不同体现，所以说级差和双轨是最常见、最基本的两种制度类型。就这两种制度本身来讲，没有好坏优劣之分，也更不存在对立问题。只是由于操作者的喜好，人为的把两种制度割裂开来，并使之对立化了。喜爱双轨制的人觉得级差制作业战线长，要重复推销产品，太累，而且回报率低;而爱好级差制者又认为双轨制是制度炒作，不以产品为导向，靠拉人头获取奖金，是金字塔游戏不够稳定，因而难做长久!
两种制度争端的症结在于：是否靠拉人获取奖金。其实这种争论没有任何意义。因为直销的魅力就在于网络，而网络的结构就是人!所以不管是级差制还是双轨制，其奖金来源的本质还是由网络的大小决定的，而人是构成网络的唯一要素!只是双轨制比级差制在奖金的回报方面对人的体现更为直接一点而已!至于能否做得长久，并不取决制度本身，所以，既有安利这样的级差制巨人，也不乏优莎娜那样的双轨制骄子!
其实，就制度而言，我认为适合的就是最好的。再说，从现在全球流通领域来看，产品同质化，产品过剩，形成大量积压而且物流不畅;所以并不缺少好的产品，也不缺乏推销员，而是更多的人缺少机会!您看我们中国，大学毕业生不再分配，部队复转军人不再安置，大量城市下岗人员需要再就业，更多的农村富裕劳动力不断涌向城市，这些人都非常需要机会，但是又不愿意做推销员的工作，可见推销机会比销售产品更受欢迎!
特别声明：本文所有图片，全部来自网络，感谢原作者，如侵犯您的权利，请联系QQ：50376947删除。
