中国直销，外事先行!上周，直销视界发布了一篇阐述直销经销人员外事技巧的文章，今天，让我们来谈谈直销企业的外事。
在中国目前的市场环境下，一家直销企业要想没有外事问题，只有以下几种情况：完全没有业绩市场，执法部门想关注都没目标;完全符合中国直销法律条文，最终成为第二个雅芳;或者刚刚拿牌，还没有启动直销市场的运作，比如绿活美地这样的企业。
那在如今91张牌照下，80多家直销企业的外事处理有哪些值得大家关注的点?有哪些值得新晋直销企业借鉴的经验呢?为此，直销视界深度访谈了部分行业资深人士，且听他们一一道来(因各种原因，本文不会出现真实的名字)：
“主动出击，公关为上”
行业内有位前辈，在外资企业工作多年，据他透露，有家排名靠前的外资企业，在某地的分公司的外事负责人每年有数百万的外事费用，而且公司规定他必须在合法的范围内，合理地将这些预算花出去，没有花完还得扣奖金。
在这样的公司规定下，这家外资直企的当地分公司运作特别良性，几乎没有媒体和执法部门对其进行查、询，这位公共事务负责人，在庞大的预算支持下，尽可能地将问题扼杀在萌芽中，即使有点问题被发现，凭借其多年来经营下的人脉和资源，也能很好很快地处理好，不会给公司带来负面影响。
但是这一切的前提就是有钱!
“心照不宣，巧妙公关”
很多外资企业进入中国时，会特别注重于中央政府和公司所在地政府高层交好，但往往忽视其他区域市场的执法部门具体办事人员的需求。但也有深谙中国国情的企业，在与地方执法部门的交往中，展现出熟稔的技巧。
据一位行业资深职业经理人告诉直销视界，有家经营多年的直销企业，在中央政府和公司文化双重制约下，无法用送礼、请客吃饭等普通的方式与执法部门交往，公司负责外事的高层就想到一个主意：每隔数年，主动向执法部门匿名举报公司某个区域市场，让执法部门例行传唤相关人员，此时，公司会第一时间出面，主动向事发的地方执法部门缴纳一定数额的罚款，大事化小小事化了。如此一来一往，与执法部门形成了新的默契。
但是，这样做的前提也是需要有钱!
“有会必到，行走的酒瓶”
有些公司没有这么多预算，而且业绩也不是很高，但是市场发展过程中，经常会遇到外事问题需要处理，怎么办呢?行业内的一位从事政府外事公关的资深人士告诉直销视界，在这种情况下，只有两个词：勤快、喝酒!
勤快，是指要频繁地往公司市场所在区域的执法部门开会，各种各样的会议，有时候是工商系统组织召开的，有时候是公安系统组织召开的，不能说要做到每会必到，但也必须每会必有回应，最好是每会必到，让大家熟悉你，变成朋友才更好说话。
喝酒，中国的酒桌文化太深奥了，几乎所有的事情都可以在酒桌上放开谈，前提是要会喝酒、能喝酒、喝得了各种酒。人熟悉了，酒喝好了，即便出了点事，三杯两盏下去，什么都可以谈的。这就是喝酒的好处。
胜任这种外事的人员，一定要是男士，而且要身体好!
“用公益光环，掩盖系统暇疵”
中国政府采取的任官制是流官制，流官制的特点，决定了外事的方式：交好一个人一个岗位作用有限，只有获得执法系统的支持，才能在外事上占据有利位置。在这种思想的指导下，很多公司想尽办法与执法系统进行深度的捆绑，名义上却都是以公益慈善的旗号。
有的成立公安帮扶基金，有的建立工商系统的基金……名义不一，但目的却一致：交好一个系统，获得系统的支持和认可。
行业内一位资深的外事顾问告诉直销视界，这些公司或多或少会因此受益，比如有家公司在华南一个小城市被查了，但是公司一直有和警队进行公益合作。事情发生之后，公司董事长在公安系统找到了中间人，然后以中间人的引荐，公司派人过去进行协调，很快就将事情消弭于无形之中。
这种外事方法，是最容易获得执法部门认可的。
具体的外事方法，每家直企都有自己的特点，但是总体来说不外乎以上这些方式，如果再有超越底线，就会有法律风险，一旦出现闪失，会让公司遭受更严重的损失。以上这些例子也是多位行业前辈的经验之谈，限于一些原因，无法太深入，但相信也能给新晋直企一些启示。
健康直销，直销健康，任重而道远。
直销视界认为，在中国要将直销企业健康良好地运营下去，除了做好外事关系的处理和协调，最根本的还是要坚持走直销正道，才能从根上解决问题。否则就算再怎么能花钱，外事做得再好，总有一天会出现闪失。
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