在马云“新零售”的口号下，不少直销企业纷纷启动线上商城，冀望突破现有的直销产品限制，并产生更大的消费体量，以期在目前动荡的直销市场中能逆势增长。而目前很多涉水线上商城的直销企业，又将线上商城的消费和交易在一定程度上捆绑直销激励体系，这样做到底能否成功?到底是好事还是坏事呢?
众所周知，最早最有名的直销企业做网络商城的案例是三生有享网。当时，淘宝的发展正如火如荼，其他像1号店、当当网、凡客、京东等网上商城也被资本和消费者追捧。
而在一些人看来，网上商城发展的好与坏，在于能否有稳定的流量，直销企业恰恰是一个流量集聚地，完全不用为流量担忧。有了稳定流量的优势，再去做一个网上商城，通过教育培训和招商说明等措施，向直企的会员进行普及推广，会不会爆发巨大的能量?甚至赶超很多著名的网上商城品牌?
三生彼时的管理层抱着试试的心态，启动了有享网的建设，并在短时间内开放了交易。在三生决策层看来，这样一个商城，将成长为一个超级平台——供应商、品牌商、会员、消费者等各方，都能在其中找到自己的利益。
但是运行一段时间之后，整个商城的业绩越来越低，从一开始的400万每个月到最后数万元每月，三生有享网变成了一个鸡肋。有业内专家分析称：三生有享网最大的矛盾在于——会员在直销体系中消费和交易，可以产生更高的利润，而商城消费和交易，还无法给他带来更多的新市场，热情只能维系一段时间，最终能否让人长期使用，在于对市场开发是否有推动力，有享网并没有做到这一点，所以只能变成鸡肋了。
再来看现在最火热的两个线上商城：脉宝云店、苏州绿叶，但是两者的方向和操作思路完全不一样。脉宝云店冀望能通过海外产品直接采购，国内消费者购买消费，让其能成为一个海外产品的销售平台，并冀望能在交易额上升之后，与海外健康产品品牌进行深度捆绑，成为一个海外健康产品的中国入口。周希俭董事长为首的脉宝云店决策层，并没有想着将其建设成为另一家直销公司，但是仍然需要借助中脉多年来沉淀的会员基数和市场号召力。
苏州绿叶完全不一样，也是有线上商城的设置，但是只起到一个小平台的作用，供应商也在其中有自己的界面，会员和消费者也有自己的页面，并且将产品和直销报单结合在一起，成为一个很好的促单工具。
同时，在线下积极推动绿叶大生活的布局和建设，将线上商城和线下实体店紧密结合，成为双向互动的整体，对于促进市场销售，提升市场影响力作用非常明显。
有业内资深专家说：考究这两个商城，都能看到其中有一定的直销激励制度的痕迹，但是又没有将其完全置于直销激励体系中，这两个商城对于两家公司的直销渠道而言，是锦上添花的事情而已，但是又能对直销市场的开发和拓展起到很好的推动作用，所以他们会比较受欢迎。
其他诸如云尚、罗麦，甚至安利、无限极等线上的交易平台，无非就这几个模式，他们是直企在如今这个时代的营销创新，但是没有从根本上去改变直销激励制度，都是在做加法和减法，所以无所谓“该不该”，直企在做这个动作的时候，不可避免会将其链接直销激励制度，至于到底能否成功?浩然认为以下几个关键问题要梳理清楚：
1、 直企是否将网上商城当做交易载体?
2、 直企的网上商城能否让经销商产生源源不断的购买动力?
3、 直企的网上商城目标是什么?
4、 直企的网上商城模式，与公司直销渠道的经营会不会产生冲突?
不管如何，诸多直企在现行法律不完善的中国直销市场中，能主动创新营销方式，都是一种值得鼓励的行为，改革都是需要大胆闯大胆试才能走出一条新的路出来，浩然希望这些尝试“互联网+”、“新零售”、“新直销”、“新营销”的直企，最终能百花齐放，各自成功!
特别声明：本文所有图片，全部来自网络，感谢原作者，如侵犯您的权利，请联系QQ：50376947删除。
