自从浩然进入直销这个行业，很多人都对浩然说直销应该如何做，具体来说，是指直销经销商应该怎样去经营市场。绝大部分的经销商朋友会强调：首先要忠诚，忠诚于产品、忠诚于公司;其次是要坚持，坚持用成熟的方法去促单和提升业绩。
几乎没有人赞同一个直销人应该是兼职过程中，以业余的时间来从事直销事业，将健康的生活分享给身边需要的人。直到最近浩然遇到一位经销商：打开她的挎包，里面有玫琳凯、克缇、完美和绿叶等三四家公司的核心产品。同时，她自己是其中一家公司的高级经销商。
浩然很好奇：你这样做，不怕被公司说嘛?
这位经销商反而很纳闷：为什么一个直销人不能同时使用和销售多家公司的产品呢?
后来经过交流，这位经销商有其特殊性，她本身不是为了直销而从事直销，是为了让自己的传统事业借助直销的大平台，得到快速发展。为此，她在经营自己的教育集团和服装公司的同时，利用其高端的资源、人脉，销售着直销公司的产品，直接就成为其所在直销公司的高级经销商。从事直销的过程中，她也拉拢更多高端的人脉资源，为自己的传统生意添砖加瓦。
抱着这样的心态，以这样特殊的方式在从事直销事业，此时，直销事业对她而言，其实只是一个人脉集聚的平台了，她到底是不是只销售一家公司的产品，其实已经不那么重要。
在浩然看来，这样的直销人，才是真正的直销人。
直销，是一门人际关系经营的生意，目的是改善现有的生活，让原本平凡或者稍微有点品质的生活在直销事业的帮助下，更加精彩!这也是目前欧美等直销事业发达的国家，绝大部分直销员的生活现状——有自己的本职工作，利用业余时间从事直销事业，在稍显品质的生活中，得到更多的利益，实现更大的人生价值，直至攀上生活的高峰，成为人生赢家!
当时，浩然和她在喝茶，喝完了龙井喝普洱，又尝试了金骏眉和六安瓜片，她对浩然说：其实做直销，就应该像喝茶一样，你的客户需要什么样的产品，你就应该用某家公司相应的核心产品，为其进行服务，而不是在他需要心脑血管保健品的时候，你还强烈地去推荐他吃蛋白粉!!!
所以，浩然说这位高级经销商，是中国直销一位非典型直销系统领袖，当下属的初级经销商每天谈着几千块的单子的时候，她邀约客户谈的都是上百万甚至上千万的大单，这时候已经脱离了产品销售的范畴，真的就是将资源和资金进行嫁接了。
但这才是直销的魅力和真谛：合适的产品，合适的客户，合适的投入，经过直销员的协调整合，最终各方都获得合适的收益。
很多初入行的经销商，在前辈们的教导下，以为凭借自己的努力和系统的帮助，短时间就可以走上人生巅峰。其实这是长期以来，中国直销最大的观念错误。
经营直销就像玩游戏，比如王者荣耀，当你没有钱的时候，只能用时间和自身的精力去积累经验、升级英雄，如果是人民币玩家，直接买买买，不断点击收取，就能短时间走上尊贵铂金的段位。
所以刚刚进入直销的新人，如果你没有钱，没有人脉，没有资源，你就要用大量的时间和精力积累人脉、积累资源、积累客户，当你有钱的时候，就应该用直销的平台，进行资源的整合，促进系统的公司化经营，成为系统产业化、系统公司化的实践者。
所以，别说你要做直销，在进人这个行业之前，请先把自己的定位搞清楚吧，每个人都是自己的老板，关键在于：王健林是老板，路边摊的阿姨也是老板呢!
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