8月30日消息，拼多多集团发布截至6月30日的2023年第二季度业绩报告。财报显示，拼多多集团今年第二季度收入为523亿元，同比增长66%。
此次财报显示，截至目前，平台合计清理低俗广告图片逾10万条;处置饰品、家居摆件等品类的违规商品超30万件;下架危险化学品商品链接3000多条、劣迹艺人违规日历台历637件。
高质量消费方面，拼多多继续主抓“多实惠”与“好服务”两项重点工作。在长达两个月的“天天都是618”及618年中大促中，百亿补贴频道先后上线数码家电消费季等一系列大型让利活动，对数码家电、美妆、生鲜、服饰等全品类商品进行大幅加补，让广大消费者能够平价消费高品质商品。
平价、高质、广大消费者，请大家记住这几个关键词。
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2003年，家用PC还只是处于普及阶段，浩然记得当时我们一个中学的班级接近70个同学，家里有电脑的不超过10个。今时今日的技术发展，在当时的人们心中，还只是幻想。
彼时的中国消费市场中，只有两三家做ToC业务的公司，比如雷军创办的卓越网(后来被亚马逊收购)、李国庆创办的当当网、海外进驻的Ebay等，特别是Ebay，当时占据了中国线上消费市场80%以上的业务，当当网和卓越网都只是刚刚开始发展。而我们熟知的阿里巴巴，其时主要业务是ToB的，“让天下没有难做的生意”，这句话只是对广大的中小企业老板的喊话。
但是在运营阿里巴巴的过程中，马云已经敏锐地发现了基于技术进步和生活水平的提升，中国市场即将迎来的大规模的消费需求爆发，用一句话总结，就是马云作为最顶级的商人，已经意识到，中国人民开始追求更加美好的生活品质了。
带着这样的认知，马云率领阿里巴巴创办了淘宝网，并一直发展至今，成为中国消费市场的顶梁柱之一，后来的故事我们都知道了，东哥的京东商城也顺势而起，一并成为中国线上消费两大巨头。
然而，在2015年拼多多横空出世之前，无论淘宝、京东，甚至其他起起落落的各种电商网站，其面对的消费者，都只涵盖了中国14亿人口中的极少部分，这部分人群，还以广大的城市人群为主导，小镇青年彼时是被暂时放弃的一波人。
最本质的原因，线上消费场景，只是将产品从线下实体店搬到了线上，买不起的还是买不起，卖不动的还是无人问津。质量、价格、最后一公里的物流建设，这些时至今日依然没有彻底得到解决。
中国线上消费一度陷入增长停滞阶段，价格不透明、质量问题频发，流量增长乏力，这些都成了当时中国多家电商企业的心头大患。
直到，拼多多出现了。
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拼多多的出现，不是偶然。
早在拼多多之前，中国直销——世界上流量裂变最快速的行业——就陆续出现了多个电商平台，依托流量优势、品牌传播优势和现金流优势，一度有希望成为新的拼多多。但是当时的中国直销决策者们，囿于固有思维，一直围绕着自己一亩三分地打转。
首先，没有人意识到自己的优势：现金流、口碑传播形成忠诚度、产品精准、未来光明。反而在一些专家的有意识引导下，中国直销就算借用了互联网的技术，也只是在稳固原有的流量池，不懂、不敢、不愿意走出自己的舒适圈。
其次，没有人看到自己会员的优势：出身于底层的会员们，一方面追求事业机会，其实更多时候，真的也希望能通过事业平台找到物美价廉的优质产品。
这些问题一直到什么时候大家才恍然大悟呢?
一直到烟台市政府招商引资，把韩国艾多美引进中国市场，造成了一场营销风暴之后，才有人去反思：中国直销是不是真的可以在品牌、产品和模式上进行创新?
如果说拼多多颠覆了传统电商的玩法，为广大小镇青年分享了时代消费的红利，艾多美则颠覆了传统直销的路径，以其零门槛、低价优质策略和优异的销售业绩，为广大会员型企业建立了全新的模板。
归根结底，无论是拼多多还是艾多美，都是在解决价格的问题。
广大消费者，幸遇拼多多、幸遇艾多美。
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夫不争，故天下莫能与之争。
拼多多并没有要成为电商企业TOP1的战略目标，艾多美也没有要成为世界第一直销企业的野望，他们共同的一点在于：以低价优质的消费服务，让平台朝着高质量发展的路径前进。讲人话就是要“回归消费的本质”。
特别是在现阶段，广大中国消费者面临什么样的状况呢?
前几天和一位直销企业的高管喝茶，闲聊中也谈到拼多多的现象。他笑着和我分享了这两年他的消费行为和消费观念的转变。
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我在直销行业担任拿牌企业高管10+年了
在此期间管过外事、业务，甚至公司的行政运营
以前请客吃饭从来不会考虑晚上菜单和酒水会不会太贵
烟也只抽最贵的那几种
因为我知道，相对公司的业务和外事
这些付出都是小钱
直到去年开始，我的烟只能换成30来块钱的
因为公司楼下停车费太贵
偶尔还坐公共交通工具去上班
出去请客吃饭，更是开始看价格选地方
家中生活琐碎之物比如卫生纸、垃圾袋等
也都开始用拼多多来购买
搁在几年前，要是有人让我下载拼多多帮他“砍一刀”
我都会直接开骂的
大家都以为我开始注意环保、生态的生活方式
其实就一个字：穷
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时代的尘埃，让个体难承其重。
这番话，以及这位直企高管的消费转变，其实就很大程度说明了拼多多为什么会突破大环境的制约，取得历史性的增长。究其原因，就是大家在挣不到快钱的年代，只能“回归到消费的本质”，用更实际的价格去满足消费的需求。
时代的剧烈转折，同时也戳破了一些虚幻的假象：中国人有钱、中国人讲究排场、中国人都在追求高品质生活。
这些不过是被广告营销、消费主义、拜金主义、娱乐至死等各种东西制造的时代泡泡，看起来很美，飘起来也很美，落地的时候就碎了。
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美酒加咖啡，一杯接一杯。
瑞幸把茅台从神坛上请下来，让日夜思念的人们都能一亲酱香的芬芳，所以才迅速出圈，成为现象级爆款。从营销的角度来说，瑞幸神操作，让自己赢麻了。
此后如果出现物美价廉的爱马仕咖啡杯之类的跟风之作，也不足为奇。从宏观的消费市场来看，其实就是让高消费降维服务，“回归到消费的本质”。
本质是什么?
就一个字，值!
抛开所谓的心智、认知这套营销的把戏，现阶段谁能让消费者以出厂价稍高的价格购买到产品和服务，谁就能大量出货。
所以，请那些还在纠结怎么分钱的直销老板们，去抖音看看白小T的营销策略，去看看霞湖世家200支的营销策略，去下载用用拼多多……
多一点真诚，少一些套路。
回归到消费的本质!
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