新年过后，浩然从家中赴广州后，就一直在广州了。
本来每年都要去企业走访的事宜，因为疫情等因素的影响，也不得不改变计划。
这是个春寒料峭的时节，岭南春花已盛放一茬，然春风还未真正变暖。
疫情中，直销行业中有很多企业创新升级联通手段，大力应用互联网工具，加强对市场的培育疏导和开拓。这些企业以外资为主，比如安利、康宝莱、如新、自然阳光等，在市场业绩中也得到了很好的反馈。他们不仅没有因为外部因素倒退，反而在逆境中不断突破，取得了良好的结果。
也有企业在生死之间不断徘徊，但真正走不下去的企业也是极少。比较典型的是山东一些直销企业，不管他们用什么方法在延续企业的生命力，至少还在运作，并在市场上也能有一定的声量，很多不知道怎么走下去的市场伙伴们，也因为他们的存在得以在直销这个行业继续自己的事业征途。
也有一些企业报团取暖，比较典型的就是理想华莱，在此无需赘叙，然抱团取暖是为了度过寒冬，不应成为被舆论攻击的支点。这种1+1≥2的合作，其实在行业内应该以合法合规的方式去大力提倡并尝试，理想华莱走出了第一步，但在合法合规的路上，还有很多要改进的地方。当然，这是各家企业老板们需要考量的事情，而作为行业服务者，舆论引导上要支持并鼓励大家去大胆地试。
在这个春寒料峭的时节里，浩然衷心希望接下来还会有更多的“理想华莱”出现。
年后虽然浩然一直无法远行，但是不断有外地的朋友来广州。
这些朋友都是战斗在市场第一线的人，春江水暖鸭先知，他们是最能感受市场变化的人，但是多番谈论下来，浩然确实感受到莫大的悲观，几乎所有人都会问浩然：这个行业还有未来和希望么?
对此，浩然的回答只有一个：有，且未来必将辉煌。
从三个方面来看待这个事情。
其一，任何事物的发展都是曲折前行的。直销行业本身没问题，有问题的是用直销的名义在行业内胡作非为的人。监管层也清楚行业的现状，在强化监管的同时，也不断在鼓励企业去创新升级。
其二，一时的低谷不代表永远的低潮。直销正常化后的十年是行业发展的黄金十年，十年之后，因为行业内外的因素，才导致这几年的困顿，但在这其中，还是有部分企业逆势上升，在营销、口碑和产品端都创下佳绩。消极的环境中，存在积极的部分，企业如能抓住这些积极的因素，是可以在困境中快速回升的。
其三，直销的基因正孕育着新经济的花蕾。无需赘言，微商和社交电商的根是在直销的，虽然现在微商和社交电商也陷入了困境中，但归根结底，也是因某些企业和个人的乱作为，与商业模式并没有确定性的关联。未来，在直销的肥沃土壤中，还会开出什么样的花朵，谁也不知道，但互联网平台经济和数字化技术的发展正日新月异，这些可能性是一直存在的。
这就是浩然看好直销未来的根本原因。
直销的事业是符合人性的，符合人性的事物，不会因为一时的限制而消亡，总会在不经意间绽放出耀眼的光彩。
有人也质疑浩然，觉得在中国大陆的监管环境中，除非直销能有保险行业一般的外部环境，否则永远不会成为大众消费市场的主流。在此，浩然想明确一下，中国保险行业的发展历程与直销行业完全不一样，直销行业的目标也不应该放在大众消费市场的主流，而应该勇于承担大众消费市场补充者的角色。
我们无需做主角，但是一台剧应当也有“绿叶”角色才能完满。
目前正在大力倡导的经济转型，其中最重要的方向就是要改变以往的投资为主导的经济增长方式，要强化消费在拉动地方经济中的重要作用，如何让人们敢于消费和勇于消费，这是政府层面要考虑的事，但是如何让消费者更优质地消费，这是作为营销企业更应该关注的重点。
直销行业有先天的优势，因为我们是服务型消费的行业。
这个行业根深蒂固的一个思想就在“服务”，相对于传统的零售行业，我们是更亲近消费市场的行业，也应该成为新消费时代的奠基者之一。
直销的未来也根植于此，纵观在疫情期间能逆势上升的企业，我们也看到了“服务”的重要作用，甚至可以这么说，这些企业都是因为企业服务消费市场做到良好的境地，才能扩大消费市场的基本盘，继而促进复购复消，展现在市场业绩上，才能看到上涨的利好。
这是个春寒料峭的时节，也是个应该“捂着”的时节，在这个关键时刻，行业如能学会“捂着”，以产品为先导，以服务为着力点，扩大消费基本面，必将迎来新的未来。
春寒之后，才是暖春，愿我们所有从业者都能相遇在万紫千红的地方，携手面春风。
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