从2018年圣诞节肇始，延续到2020年6月，权健事件终于有了一个最终的收尾。据权健内部员工透露的公司通知，在2020年6月4日，权健公司正式决定进入破产清算程序。这宗在中国直销历史上注定要留下浓墨重彩的案子，最终奏响了休止符。
再回首看前尘往事，不知多少直销人在唏嘘。
作为中国内资直销的代表企业之一，权健的发展和成长，映射了中国直销前一个十年的所有脉络。它的黯然离场，也标志着中国直销行业进入新的发展阶段。
说不上好与坏，在疫情汹涌的今日，全球化背景下，多边主义与单边主义僵持的经济环境中，中国直销再也难以复现上一个十年的种种野蛮生长罢。
而今中国大陆的组织营销领域，正展现出多头并进的态势。
浪正汹!
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在中国直销的黄金十年间，互联网在中国的高速发展，亦因之催生了微商、社交电商、社交新零售等新的形态，而光明下的阴影中，会销、资金盘、虚拟币等以直销为模板的经济形态也大行其道。
但相比“直销”，其实组织营销的说法会更准确，其最显著的特征是社交化和人员结构化。人员结构化是任何一个有组织的机构必须要构建的一种体系，此处无需赘言。
组织营销的社交属性，却是在互联网时代才普遍被大家所认知、重视和理解，并借助互联网工具才将其放大，以致于目前中国大陆市场上所有组织营销模式，皆以社交为基础，辅以层级式激励模式，进行产品营销。
在这个全民创业，地摊经济爆火的特殊时期，也经常会有家人朋友向我咨询某品牌或产品是否靠谱，它们一般都打着低价、高效、分享赚钱的旗号。然而无论其批着什么样的外衣，组织营销的本质无法改变，在层级计酬和社交分享端进行发力的现象也比比皆是，可以说，当下的直销看起来万马齐喑，可组织营销正迎来蓬勃发展。
君不见微商依然在朋友圈活跃?
全民创业需要这些新的经济形式，至少在提升内需上，以直销为借鉴的微商、社交电商平台，贡献颇大。
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但组织营销有先天的短板，特别是在品牌声誉管理和法律层面，在中国大陆面临着诸多的不确定性。那么能否抛开组织营销的弊病，纯以社交为基，打造新的消费闭环?
回答这个问题之前，浩然先给大家讲讲我对拼多多和云集的观点。
拼多多的起步就是依靠熟人社交圈进行拼团砍价，继而获得了大量的流量进场，在流量的加持下，拼多多也经过了压榨供应商的野蛮生长期。而且面对消费者，拼多多一直被诟病假货问题，甚至有段子调侃拼多多其实是“拼夕夕”。
可拼多多发力在下沉市场，在当前中国四五线城市及乡镇中，大多数人对经济机构的品牌商誉并不敏感，这个市场的消费者只追求极致性价比。这样的市场造就了拼多多的奇迹，时至今日，你可以说拼多多很LOW，但其创始人黄先生，已经超越马云成为中国第二富豪，你早已高攀不起。
至于云集，在未上市之前，无论是品牌管理还是产品品质管控上，都比拼多多做得更好，但是其分配逻辑加入了组织营销的基础，一方面以比较低的成本，让云集快速发展，在产品、流量和订单量各个关键指标上都显示了惊人的爆发力;但另一方面也让云集对此模式形成了强依赖症，为了迎合上市监管需求，在上市前夕，彻底打破了组织营销的分配关系，转而发力于会员制社交电商，也导致今时今日云集日渐式微。
拼多多和云集的对比，你能看到一个简单的事实：社交裂变是当下营销型企业运营发展初期最具成本效益的方式，但是否要对接上组织营销的分配逻辑，需要慎之又慎的考量。
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疫情改变了几乎所有的经济形态，让大家不得不重新适应新的市场变化。以社交裂变和组织营销逻辑支撑的相关行业，在疫情期间都受到了重创，这其中的根本原因在于线下的接触被无限停滞。
社交裂变的逻辑，在线上有自己的优势，但要夯实基础，必须以线下为根基。这是微商和社交电商在互联网时代发展的过程中，学到的最深刻的道理。而且组织营销的分配逻辑也决定了，这种“线上运营，线下推进”的方式，才是营销组织体系能稳定成长的关键支持力。
如此论断，当然不是笔者心血来潮随口一说。纵观中国大陆市场近十五年的组织营销发展历史，我们能清晰地看到，在线下狂飙推进的时代已然落幕，会销为代表的纯线下运作，早已跟不上时代发展的要求，飘在空中的虚拟币等资金盘的线上运作，也有其先天的缺陷。唯有结合了线上线下，并在内需强劲的近三四年，微商才真正变成了组织营销领域的狂潮。
这股撼动了直销的后浪，把直销行业的前辈们拍得七晕八素。从一开始的不看好，到后来不得不主动研究学习，直销行业诸多人士，从微商和社交电商的崛起中又找到了一些启发，对于直销行业的发展也起到了积极的促进作用。
也有直销企业在全球化的视野下，早早就开始以组织营销为基础架构，进行互联网+的战略进阶，其中最具代表性的还是安利。特别是安利中国区这些年的转型升级，让诸多内资直销企业看到了什么才是世界级的跨国直企。但这样一个样本摆在眼前，基本上也没法模仿，无论是时间成本、资金成本和其他的成本压力，都会让内资直销企业的老板们望而却步。
这也是内资直销企业的一大痛点，即成本之剑时刻高悬，企业绝大多数时间都挣扎在生死存亡的边界上，谋一年尚且艰难，更何况谋十年百年之大计?
习惯是最可怕的。直销已经习惯了这个圈子的诸多游戏规则，要某位老板破釜沉舟去进行创变，尤其困难。也有壮士断腕之人，比如辽宁清晨生物，目前已经全面转型微商，但也需要有合适的市场支持和机缘，李老板才敢这样放手一变。其他人都在转型路上步履薄冰，畏畏缩缩。
但市场不会等人，组织营销为底建构的新营销模式层出不群，再不变化，早晚会被时间淘汰。
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流水前波让后波，这种淘汰也是社会发展的必然。
但作为其中的一朵浪花，总会希望自己能随潮漂向更远的未来。
东方药林都开始在广州地摊上摆卖产品了，其他的企业还有更惨淡的状况，直销要变已经是行业共识，直销在变也是目前的大趋势。
潮流中的特立独行者，要么就是被摧垮，要么就是迎风破浪永立潮头。
就看各位企业家，愿意以何种代价去承担变革的风险，去探索未知的航道。
我们当然希望大家都能在这股大潮中乘风破浪，顺利抵岸。
但前程茫茫，还需我们共同努力!
愿与诸君共勉!
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