进入11月，2017年只有一个多月了，浩然一直忙忙碌碌，在这个重要的时间节点上，也希望能了解一下今年各大直企的经营态势，所以咨询了各大公司的一些高级经销商代表。总的来说，目前还是美国、欧洲、中国三大格局，这三个分类，并不是资金方，而是以文化来分类的。
美国系强调市场经济规律，在经营上紧跟时代潮流，并不将自己视为“特别的一个(special one)”，一直强调与主流经济界的互通互联。而安利始终是最典型的代表，2017年，安利继续在城市体验馆上进行大力投入，并持续收拢门店，已经实现产品产购销和事业推动的全盘互联网化。其中最值得称赞的例子是“小程序”——微信小程序注定掀起新一轮的互联网交互革命，安利在所有企业都没有反应过来的时候，就已经开始构建“小程序”系统，这就是中国直销行业，最具前瞻性企业对市场变化的反应速度。
欧洲系一直沉稳，始终依靠产品为核心，其中欧瑞莲和福维克就是代表。福维克的宣传上，始终在打产品的性价比，并强调智能化的升级，说句玩笑话，这是德国制造对自己的信心，也是坚持以产品为核心的企业，对自己的清晰定位。欧瑞莲也是如此，一直在市场上坚持“产品才是吸引力之源”，目前浩然得到的讯息是欧瑞莲2017年业绩可能突破20亿元，总量不大，但是增长很恐怖，因为它2016年才10.2亿元。
中国企业而言，无限极定位中草药健康，从2004年至今，一直保持高速增长，今年受到市场冲击，增长上有所放缓，但是业绩总体还是向上的。另外一家中草药健康管理的新兴直企“康美时代”也值得关注，我们需要看到作为子公司的康美时代，如何彻底打通传统和直销的界限，继而以品牌优势和产品实力冲击旧的直销秩序，这一点对于很多新企业，会有借鉴作用。
此外，还有一些“黑马”，比如绿叶，这里就不详细展开叙述了。而在与这些企业的相关人士交流过程中，浩然都会问一个问题：您有什么方法解决新朋友邀约难的问题吗?从这个问题的答案上，浩然看到了企业文化的差异。
有的高级经销商一直在市场一线拼杀，关于“邀约”，他们有太多手段可以讲述了——约吃喝玩乐、约旅游、约养生、约讲座、约参观、约投资见面会等等，ABC法则成为屡试不爽的应用铁律。
还有一些高级经销商，被问到这个问题时就很诧异，“康总，这个邀约需要考虑技巧吗?”、“浩然，我可以告诉你，从业这么久，我从不主动邀约。”、“小康，只要产品有吸引力，还需要考虑邀约吗?客户会主动找你要健康、要美丽的。”
由此，可以看出一个企业的文化，也能看出一个市场领袖的格局。用一位高级市场领袖的话来说：“直销行业邀约技巧用了二十多年了，只有山路十八弯的人没有被邀约过。所以不用技巧，用品牌、实力，工匠精神、诚信才是王道。”
这就涉及到浩然今天想谈及的关键字——信!为什么要谈一谈“信”的问题?信，基本字义是诚实，不欺骗，不怀疑，认为可靠的意思。浩然认为，我们要从“信”的基础，来厘清直销事业发展的源动力。
首先，浩然想谈第一个层面——诚信
诚信是一切业务可以良好循环的基础，也是商业世界的基石。一家企业遵守契约，坚守诚信可以发展壮大，一个企业家遵守诚信，可以在市场上成为备受大家欢迎的合作伙伴。而诚信在直销行业尤为重要。一个极端的例子是哈药，哈药退出直销的时候，在奖金拨出和产品寄送不打一点折扣，赢得了市场和合作伙伴的一致好评，至今没人拿哈药的直销说事儿。而好的例子更是多不胜数，目前来说，凡是在中国直销企业业绩排行榜上占据前列的公司，都是特别注重诚信的公司。因为诚信才能带来口碑，才会有更多市场伙伴愿意选择公司一起来发展。
这几年又有两个对立的案例。有一家企业，在进入直销之后，一直在尝试正确的直销发展路径，所以更换了好几位职业经理人，也调整了三四次奖励制度，但是老板始终坚持以诚信为本，在协商一致的基础上好聚好散。今年初，在找准方法之后，开始了蓬勃的发展，成为当下行业增长最快的公司之一。另一家企业，这几年大起大落，职业经理人被老板忽悠、市场团队的奖金沉淀被老板私自挪用，眼看他起高楼，眼看他楼塌了，目前企业陷入了空前的经营困境中。
这样的原因是什么?就是浩然想谈及的第二个层面——信任。
信任是人与人之间能良性互动的情感链接，而这种成年人之间的信任，必须是基于诚信的。当职业经理人入职公司的时候，老板给予的承诺是什么?职业经理人千难万难实现了承诺的目标之后，老板能否诚信履行应付出的代价?市场团队以公司承诺的制度经营之后，公司能否诚信履行双方的合约，给予团队应得的报酬?这些都是能够产生信任的缘由。但是归结于底，基础的信任是由公司品牌、产品和管理带来的。
当直销企业在经营过程中遇到信任危机，就会产生各种不可测的后果。有一家企业因为无法履行承诺，不能按款给出相应的产品给到市场伙伴，不能按合约拨出相应的奖金给到经销商，造成了市场团队对公司和高管团队的不信任，成为公司目前动荡的主因。据浩然了解，目前还有很多人在找公司和高管讨要奖金和产品。
还有一家企业，长期以来坚决履行承诺，某年底为了业绩数据更加漂亮，对会员承诺，只要报单，款项可以延期上缴，公司照常寄送产品，一个月就增长了数亿元业绩。这也是信任的结果：会员相信公司，公司相信市场伙伴。这种难的的信任，在企业的发展顺境中是锦上添花，但是在逆境中就是千金不换的无形资产。因为这种信任，带来的是坚定的对公司未来的信心。
这就是浩然想谈的第三个层面——信心。
2008年的时候，全球陷入经济危机，在这种大趋势下，当时的国家领导人说了这么一句话：信心比黄金更重要。为什么?因为有信心才有坚持下去的勇气，有信心才有维持秩序的渴望，有信心才能携手共度暂时的艰难，走向辉煌的彼岸。
如果不是有信心，1998年对于行业“一刀切”的时候，就不会还有那么多人坚持在行业奋斗;如果不是有信心，安利在中国的发展转型，就不会如此顺利;如果不是有信心，新时代就不会在20年的坚持后，展现如此辉煌的局面;如果不是有信心，欧瑞莲就不会10年磨一剑，在如今绽放夺目的光彩……
浩然希望越来越多内资企业的老板能明白这个道理：唯有诚信经营，以产品为中心，才能走长远，诚信带来信任，信任产生信心，信心带来业绩，才能推动企业发展。让我们一起“以信为本”，共助中国直销进入新的辉煌阶段!
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