有人说，世界上本就不存在什么新生事物，因为所有的新生事物都是由人发现、发明、创造、推广的。存在的就是合理的。只不过换个角度、换个思路，站在不同的位置与高度去看问题而已。想想确实有一定的道理，越是复杂的问题越是简单，对“连锁销售”也不例外，不管我们是否接触、是否接受、是否关心，但它的确安静地存在着，让猜疑的人继续猜疑，让恐惧的人继续恐惧，让清高的人继续清高，让相信的人去寻找梦想，让执著的人挖掘宝藏。它表面上像是一个可怜的孤儿，却释放着无穷的力量……为什么我们不能抛开一切情感上的障碍，站在投资的角度，用做生意的眼光，从销售的高度，用最简单的方式冷静客观地审视一下连锁销售呢?我们需要的只不过是一个理性的思考方式而已。
关于直销与传销：
直销其实就是无店铺销售，它分单层次直销与多层次直销。单层次直销就是指电视销售、电话销售、网上购物、邮寄购物等单层直接销售行为(包括保险)，不需多谈。而在外国，根本就不存在多层次直销与传销之分，这一点不需求证，从原理上讲，它们的特点是一样的：
1、运用人际关系直接推销产品;
2、人际关系形成人际网络后以团队的形式销售产品;
3、团队计酬：存在间接销售的间接提成或销售补助;
4、运用市场的几何倍增原理。
这几点注定了它既是一种产品分销模式，也是一种个人创业模式，也注定了它既是一把无形的销售利器也是一把杀伤力很强的敛财工具!98年传销的落幕已经证实了这一点，但是我们可以转换一下思路：
1、传销是哪儿来的?
不是我们发明创造的，很多国家已经做得非常成熟才传入中国，同样是市场经济，两样的销售行为，为什么别人能做好，我们却做不下去?股票、保险不也是跟着别人玩起来的吗?走的路不同!而根本的原因是什么?
2、为什么传销能在中国存在?
如果政府压根儿就不需要传销这种销售模式，为什么在96年还要批准41家合法的传销公司?为什么国务院办公厅还要不断出台文件企图加以规范?
3、为什么当年取缔传销之后，政府还批准了10家传销公司“转型”?
听起来有点故弄玄虚，那政府为什么要取缔传销?
很简单，执政党要的是稳定与繁荣，经济的繁荣是建立在政治稳定的前提之下的。只要你安份守纪、不制造不安定因素，共产党就不会收拾你;只要你促进了国计民生，利国利民，共产党就支持你。任何一个经济实体的萌芽阶段都存在巨大的机会性，关键是能否在利益、发展与合理之间找到一个平衡点!而非法传销与变相传销正是这一阶段的必然产物，它形成了社会毒瘤，扰乱了经济秩序，破坏了无数的家庭，凭什么不该打击?就像有正版光碟就伴随着盗版光碟的出现一样。当恶性肿瘤破坏了人正常的生理机能并危及生命的时候，唯一有效的方式就是：一刀切!
其实，从本质上讲，直销只不过是一种销售模式。它能降低成本，刺激消费，能促进就业减轻社会压力，能保护本土品牌抵制外货，能避免产销瓶颈，能加速资金回笼。不要把它看得很另类，政府比任何组织都需要它，比任何人都想把它健康地运作起来，规范起来!
但是，有两个问题必须得到解决：一是如何避免再次出现当初的传销混乱不堪的局面;二是如何防止中国的直销市场被外资的直销力量所统治。这是由直销的特性所决定的：它是由相对独立的人组成的销售与消费结合的群体，没有固定的收入，具有倍增性、封闭性与隐蔽性，不但要解决培训与管理的问题，而且还要避免跟风、炒作、投机(归根结底是解决人的思想与素质问题);另一方面，它又具有垄断性、控制性、多元性、大众性，无法想像如果中国数亿的各阶人士全部直接消费、销售外资直销企业的各类产品将是怎样的情形!这是经济侵略中最有杀伤力的武器!因此，中国的直销市场一旦被外资直销公司所主宰，那将是一场恶梦，毫不夸张地说，那无异于外国人在中国人身上插了无数根血管，源源不断地抽我们的血，我们还要高高兴兴地给人家擦皮鞋!
中国的直销现状是怎样的呢?
对老百姓而言：不接受这种消费观念，谈传色变，惧之如虎;没有足够的消费能力;缺乏起码的素质，极度地跟风思想与投机心理。
对行业而言：直销人才奇缺，如何打造坚实的根基?没有几家像样的内资直销企业，如何与外资抗衡?比产品，比资金，比管理，比品牌，比经验，比人才，有哪一样比得过久经沙场的外资直销公司?对政府而言：政府如果懂直销，还会出现当初传销的局面吗?共产党惯用的策略是“摸着石头过河”，而传销让他栽了大跟斗，他学乖了，我玩不起躲得起嘛!先不立法，先不开放，等合适的时候再说嘛!聪明!!在这种情况下，中国的直销哪里有良性的土壤?但是，落后了就要挨打，打败对手的关键是在躲避对手猛烈攻势的同时，迅速让自己成长、强大!正是在这种复杂的背景之下，才有了中国政府厚着脸皮迟迟不履行入世开放直销的承诺，才有了市面上的外资直销公司始终无法施展拳脚的尴尬，也才有了“连锁销售”于七年前的应运而生!
这完全是邓小平理论的精髓体现：当统一认识还没有达成之前，可以先让局布动起来!!
在这里，我不想作过多的解释。我只想说：什么叫销售?为什么现在管销售叫卖的艺术?你敢说它没有体现销售买卖自由、各取所需的原则?你敢说它没有达到销售产品的目的，产品的确不怎么样?那外国佬的产品好，你都去买都去卖啊!你踏实吗?产品的价值由谁来决定?市场与政府的行政手段(宏观调控)!市场由谁主宰?消费者!消费者的行为由什么来引导?需求与购买力!这里的每一个人不是以投资为目的来消费一份产品的吗?他们是给谁面子才加入行业的?给钱面子!给你自己面子!那好，你是消费者，别人参与销售凭什么不该提成?然后你再亲自销售或参与销售，你凭什么不该获取其它消费者所购产品的提成?我们在家挣的哪一分钱不是从人身上挣来、再花到人身上去的?!
再说，这个行业难道不是在政府的眼皮底下运作的?如果没有**党对多层次直销的表面封杀，如果没有在金融、交通、通讯、住房、搬迁等等方面暗中的行政支持，会有今天的连锁销售吗?共产党要是真想取缔它，不费吹灰之力!(限制资金流动、封锁当地火车站)共产党党都没嫌你挣得钱多，你闹个什么劲儿啊!
(把这段话也可以用到网络资本运作中。对于那些老是感觉不合法的人。尤其是想要文件和办公大楼的。可以用。)
如果你要什么红头文件、要什么营业执照、要什么办公大楼，那你慢慢等吧，会有的，但那时候就只剩西北风啦!要说行业有没有创造什么社会价值，什么叫价值?我想问靠体力挣钱的朋友：诸位辛苦了这么多年，不要说为社会，就算为家庭创造了几多价值?过得怎么样?那么多奔波劳苦的人连儿子读大学、父母生病住院的钱都拿不出来，他们的价值是怎么体现的?我想问靠脑力挣钱的朋友：知不知道什么叫虚拟经济?看过马克思的《资本论》没有?流通领域能为社会创造直接的价值吗?不能!那福利彩票、股票、保险创造了什么价值?它们为什么能存在?
如果有人对你们说：干资本运作简直是在捡钱，你可以逮住他给他几巴掌!如果世界上有一个行业能够保证每一个人轻轻松松不需要努力付出就能挣钱，那只有两种情况：不是骗局就是离共产理想社会不远了!这是什么决定的?还是人性!人与人之间是有巨大差别的，没有上进心、没有责任感、没有适应能力、没有务实精神、没有心理承受能力、不会做人的人是很难挣到这笔财富的!
我也敢说：在这个行业干不成功的人也很难在其它领域取得什么更大的成功，本质决定了一切!是!行业的经营模式的确想通过利益强制每个人挣钱，但所谓的责任心，首先是自己对自己负责了，别人才有必要、才有能力对你负责!——曾经进入行业却因种种原因放弃、失败的人们，问问自己：你们对自己真正负责了吗?你们悄悄地走了，行业不还是安然地存在着吗?不还是有那么多的人已经或者正在走向成功吗?
说得够多了!该结束了!不知有没有人能够看到这里。最后我想用毛主席的《矛盾论》来解释连锁销售与直销的现象：
毛主席说过，任何事物都是对立而统一、充满矛盾的。
矛盾分主要的矛盾和次要的矛盾，还分矛盾的主要方面和次要方面，相互依存、相互转化。不同的矛盾有它的普遍性也有特殊性，不能教条式地分析问题。
事物的运动与变化同时需要内在与外在的因素，内在的因素是根据，而外在的因素只是条件而已!就像一个鸡蛋，要孵成鸡子，首先你得是个蛋，这就是内因!(石头能孵出鸡子来吗?)其次你得给它创造适宜的温度，这就是外因!(放在火里烤能烤出鸡子来吗?)。那好，对中国来讲，直销是不是一个很好的鸡蛋呢?肯定是!因为政府需要!那你外因的条件具备了吗?老最起码的老百姓观念都没有接受，你还谈什么“条件”?(所谓的挂牌直销，所谓的经营理念，所谓的企业文化，所谓的品牌质量，所谓的团队精神，你建立在什么基础之上?你的根基在哪里??你靠什么维系你的团队?)那中国直销的主要矛盾是什么呢?一方面保持稳定、一方面保护市场、一方面默默地培养自己的直销力量!?那连锁销售应该是谁家的野孩子?自己想!(来源：网络)
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