倪志勇：200余家企业缴付保证金 直销黄金时代刚开始
2016-01-15 10:27:14   来源：网络整理

　　在刚刚过去的2015年，是直销产业快速发展的一年，这一年里直销行业发生了太多太多事，我们见证了太多的多姿多彩，也目睹了许多的跌宕起伏。这一年23张直销牌照发放、26家企业申请直销，这一年也恰逢中国直销立法十周年。中国直销走过10年法制规范期，随着社会大环境的不断开放，有人提出，直销将迎来“黄金十年”，为探讨这一言论是否正确，我们特意邀请北京海畴企业管理顾问有限公司高级顾问，世界直销(亚太)研究中心专家倪志勇跟我们一起解读。

　　倪志勇

　　直销的“黄金时代”不止十年

　　谈及“直销黄金十年”的说法，倪志勇认为不管这一说法是从何处而来的，中国直销的黄金时代确实是刚刚开始，但不一定是十年，可能会是更长一段时间。诚然，直销在中国仅仅26年的发展时间，目前商务部公布的拿牌企业也仅仅71家，相对于马来西亚、美国等国家，从数量、市场规模上都还相去甚远，所以直销在中国的发展时间、空间相当之大。

　　2016牌照发放或更多

　　2015年，累计有23家企业获得牌照，创造了历年之最。而2015年商务部直销行业信息管理系统已公示的申牌企业中大多数还未获牌，同时2015年许多获牌企业申牌用时之短、速度之快让人咋舌惊叹，因此业内都在猜测2016年会发放多少张牌照?对此，倪志勇告诉记者，从目前发布申牌申明的企业数量以及行政审批的逐步简化来看，2016年依然会是牌照集中发放年，甚至会比2015年更多。

　　作为企业申牌顾问专家，倪志勇还透漏，目前，从商务部指定缴付保证金银行的开户数量可以看出准备申请直销牌照的企业数量，目前已经缴付2000万保证金的企业就有200余家。针对这些正在申牌的企业，倪志勇提出在申牌过程中企业需要在以下几个方面多加注意：第一，申牌主体的股权结构应尽量简单;第二，拟直销产品最好未上市;第三，申牌期间最好不要启动直销业务，如果已经启动，应该在本地低调试运营;第四，与关注企业申牌的行业媒体建立联系，为申牌营造和谐的舆论环境。

　　转型直销需要专业运作

　　随着直销行业市场蛋糕的不断扩大，正吸引着一些国企、药企大力进军。虽然有哈药叫停直销业务的前车之鉴，但药企进军直销的兴趣和信心不改。目前的71家拿牌企业中涉药企业有25家。

　　业内称，药企拥有强大的技术足以支撑开发营养保健品，同时，在传统企业生存环境中药企需要开辟新出路。但是，目前药企转型直销的未十分成熟、成功，其中管理架构、职业经理人、团队和产品都将是其需要全面考虑的实实在在的问题。面对越来越多这样的企业涌入直销，倪志勇也提出了自己的一些建议与忠告：首先，企业应放低期望值，做可持续发展准备;其次，前期要做足功课，最好通过直销行业内的顾问机构对行业有个通盘了解;最后，直销运营有它的专业性，需要相对独立的运营空间，要求企业建立好授权与监督机制，以求长远合作。