对于中国直销行业来说，2015年绝对是个丰收年，这一年里，23家企业获得商务部颁发的直销经营许可证，行业规模愈发壮大，与此同时，各项利好政策的出台、社会舆论环境的转变更是为直销快速发展铺平了道路。行业形势一片大好，有人大呼，2016年中国直销将迎来黄金十年快速发展期。为此，我们特意邀请中国直销文化研究专家龙赞博士，一起探讨2016年中国直销行业走势。
中国直销产业发展报告编委会副主任、中国直销产业发展论坛组委会副秘书长龙赞博士
直销十年换发新生机
记者：您是否认可“直销黄金十年”的说法?
龙赞博士：关于“黄金十年”的提法，我认为还是可以这么叫的，它只是一个标签，说明从2016年之后，中国直销会迎来一个更大更好的发展周期，不一定只有10年，可能有20年，因为随着国家鼓励二胎政策的出台，18年之后，要新增几千万人口红利，到时这些人还是直销的生力军。
直销专业网记者：在过去的2015年中，累计有23家企业获得直销牌照，创造了历史之最，您认为2016年是否会打破这个记录?
龙赞博士：按照批牌的惯性，2016年的数量应当超过去年。
2500亿市场业绩触手可及
2015年在中国直销产业发展论坛上，龙赞博士发布了《中国直销立法十周年大数据》，其中包含了十年来直销业绩增长分析，数据显示，截止2014年底，中国直销业绩达1593.85亿元。
记者：根据您的分析，2015年中国直销业绩能否突破2000亿元大关?对于2016年的业绩,您又有怎样的期待呢?
龙赞博士：我在直销产业论坛发布的《直销大数据》，其内容是海畴集团直销研究专家团的集体智慧，其数字来源于工作人员与研究专家长期搜集、统计、分析的积累。在大数据时代，得数据者得天下，对于直销大数据库的建立，也更要与时俱进，不断走入专业化流程。
关于整个行业的业绩预测，2015年度肯定超过了2000亿元，因为2014年度达到了近1600亿元，即使是10%的增长率，这2000亿元的关肯定是过了。而且从实际情况来看，2015年新增了二十三家直销企业，产生新业绩;同时，一些注重模式创新的老牌企业，在积极创新发展中，也取得了意想不到的业绩增长。
按照如此趋势，2016年度，全行业业绩应当超过2500亿元。
当牌照不再是稀缺资源
记者：直销企业大幅度增加，对行业的有序发展会不会造成冲击?
龙赞博士：我个人认为，当前直销批牌速度加快，直销企业大幅度增长，这是一件难得的好事，不会对行业的有序发展构成冲击，相反，这将促进直销行业更好的发展。因为任何一个新兴行业，其参与者主体一定要保持一定的数量，才能产生群体效应。
当然，任何一个行业也都是有“容量”的，不能盲目“扩容”，中国的股市之所以境遇很惨，就是扩容的速度与数量过于疯狂，这是直销界应当引以为鉴的深刻教训。
但是，与数千家上市公司数量相比较，当前的直销企业数量还是相对较少的，直销牌照也还是一种稀缺资源，加快批牌有利于越来越多的传统企业公平地进入到直销行业。
直销人才争夺战愈发激烈
记者：随着企业的增多，对直销人才、市场等资源的争夺战也愈发激烈，您认为已获牌企业该如何应对这一问题?
龙赞博士：直销企业增多，专业人才的缺失就显露出来了。从而引发了行业内部“挖墙脚”的抢人闹剧，结果，一些老企业成为人才流失的重灾区;新直销企业可能由于求才若渴，不加鉴别，也让个别素质不高、品行不好的所谓职业经理人不知天高地厚地坐上了拿牌直销企业“总裁”等高位，结果引发了企业种种管理危机，甚至使得企业老板质疑直销行业。
因此，人才这个问题不是靠企业就能够解决的，而应当由行业相关机构承担起相应职责，一是建立起直销行业专业人才库，并落实好档案、评估、推介、反馈、责任体系等几个环节的工作;同时，要加大对专业性人才的培训力度，通过各种培训途径，包括与著名大学合办直销总裁班、证书班等等方式，为新直销企业及时输送相应的管理人才以及核算、市场、物流、客服等专业化技术人才。
对市场资源来说，新直销企业也不应当把希望寄托在“挖团队”的方式上，实际上，有多个新直销企业采用“高待遇”政策，使得市场团队一拥而上，但时间过了不久，却又进入了“树没有倒但猢狲也全散”的尴尬局面。所以，新直销企业要有长远打造自己团队的思想，真正去发现与自己企业理念、价值观相同的“同类”，通过少数的他们，形成倍增的力量，达到滚滚而来的市场规模。
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