当外资企业迫切的想要进入中国市场抢夺这块全球最大的直销蛋糕时，中国本土的直销企业也在积极向海外延伸。走进来，走出去，是这个无限融合的世界最平常的状态。
2018年至今，直销企业的海外扩张依然在上演。相对而言，2018年，中国本土的直销企业海外扩张比较沉寂。但从2019年开始，中国本土直销企业的海外扩张又活跃了起来。仅上半年，就有数家企业传来海外分公司开业运营的消息。放眼海外，直销企业的海外扩张更为频繁。我们看到，一些高速发展的新兴直销企业在海外市场的拓展上也是相当神速。他们迫切的想要“拥抱世界”，为企业创造更多的可能性。
2018年，中国本土的直销企业在海外扩张方面没有过多的表现。
根据公开信息，2018年7月，金天国际在加拿大多伦多开设了旗舰店。除开加拿大，目前，金天国际已在俄罗斯、印度尼西亚等设立了销售公司。
老牌直销企业隆力奇则在非洲市场表现活跃。根据隆力奇的规划，2018年要完成非洲区域30个国家覆盖，2020年完成非洲90%区域覆盖。为刺激国际市场发展，2018年9月，隆力奇还组织了一场声势浩大的国际市场峰会，邀请了全球30多个国家近千名优秀经销商参与，并给予了隆重的表彰。会上，隆力奇宣告了未来的国际市场战略，非洲仍然是其重点布局的市场。
2018隆力奇国际峰会现场
图片源于隆力奇
另一个在非洲市场动作频频的是天狮。非洲是天狮的大区域市场，为天狮的营收立下过汗马功劳。早在1997年，天狮就进入了非洲市场。不过，因为非洲时常政局动荡，企业在此区域的经营常常受到影响。2018年，天狮明确表示，借助“一带一路”的东风，希望重振非洲这一重要市场。增设分公司数量，调整市场战略，完善服务，加强品牌宣传......一系列措施在非洲市场上逐步落实。除此以外，天狮董事长李金元还与非洲国家的领导层往来频繁，努力为天狮在非洲区域的发展营造良好的政商环境。
最新的消息是，天狮非洲区域总部已设立在埃塞俄比亚，它将辐射整个非洲区域以及中东多国。
也许是受中国当前市场环境的影响，为了谋求发展，2019年，中国的直销企业在海外扩张方面又活跃了起来。刚刚过去的上半年，北方大陆、无限极、三八妇乐、绿叶先后新开辟了海外市场并已正式营业。
2019年3月23日，北方大陆马来西亚分公司正式开业。这是北方大陆布局东南亚市场的重要一步。在此之前，已有经销商为北方大陆在此地的正式运营探路。此外，4月24日，北方大陆印度尼西亚市场获重大进展，拿到了当地颁发的直销牌照。
2019年5月到6月，无限极泰国、菲律宾分公司先后营业。这是无限极多年来，再度在海外市场发力。对于海外市场的发展，无限极一贯保持着谨慎、稳扎稳打的风格。每次进入一个市场之前，都会经过长时间的论证、周密的安排。对于无限极而言，成为世界级的品牌一直是企业的梦想。在中国，无限极已经做到第一，也是时候多走向海外，去寻求更广阔的市场，成就“世界第一”了。
2019年5月18日，无限极泰国市场开幕
图片源于无限极
与无限极同步，绿叶在5月与6月先后开辟了马来西亚和俄罗斯两个海外市场。据悉，绿叶尼日利亚、绿叶加纳等分公司也将于近期陆续开业。近几年，绿叶在国内市场发展形势喜人。借助这样的发展势头，绿叶也想在国际市场有所突破。从如此频繁地开设海外分公司来看，绿叶目前正在大力拓展国际市场。
6月，三八妇乐北美加拿大分公司开业。为推动国际市场发展，今年3月，三八妇乐还成立了海外事业部，并启动了在美国的上市计划。
除了本土的直销企业，在华的外资企业也有海外市场扩张动向。年初，长青开辟了其第一个非洲市场加纳。在非洲的下三站将是尼日利亚、南非和埃及。
3月，如新在秘鲁利马举行了盛大的开幕仪式，正式进入秘鲁市场。这是如新扩大拉丁美洲业务的一大举措。在这个新兴市场，如新近年来取得了可喜的发展，业绩不断增长。如新拉丁美洲负责人用“难以置信”来形容了他们去年在拉丁美洲取得的可喜成绩。
长青加纳市场开业现场
图片源于长青
总体来说，中国本土的直销企业对海外市场的拓展，仍然主要集中在亚太和拉美地区。启动费用相对较低，文化、地缘相近，市场潜力大等，是他们做出这种选择的主要因素。
放眼海外，我们尽可能多的去搜集了海外直销企业海外扩张的样本，并遵循他们的脚步，去瞭望这广袤的全球直销市场。
在过去的2018年，优莎娜在欧洲集中开辟了罗马尼亚、德国、意大利、西班牙四个市场。优莎娜寄望通过新开辟的市场，继续巩固行业地位。优莎娜的业绩增长已经持续多年。在刚过去的2018年，优莎娜业绩增长了13.56%，“已是连续16年创纪录”。值得一提的是，2018年四季度，优莎娜欧洲市场的净销售额有些微下降，主要原因是经销商的减少。随着新市场的开拓，优莎娜在欧洲市场的发展或有新突破。
2018年，优莎娜正在大力开拓欧洲市场
图片源于优莎娜
美国直销企业LifeVantage在海外新市场的拓展上同样不遗余力，2018年至今，已经新开辟了中国台湾、奥地利、西班牙三个海外市场，未来几个月还会进军比利时和爱尔兰。 目前，这家已有30多年历史的老牌直销企业已经开辟了包括北美、欧洲、澳洲和亚洲在内的13个海外市场。
值得注意的是，台湾市场的开辟，表现出了LifeVantage对中国市场的意图。很多外资直销企业在进入中国大陆市场之前，通常会选择台湾作为跳板。LifeVantage首席执行官Darren Jensen曾表示：“我们对台湾市场的潜力感到兴奋。我们将致力于在这个市场的长期发展，这是在大中华地区实现持续增长战略的重要策略。”
此外，LifeVantage已启动了一项跨境电商项目，通过社交电商，吸引中国的消费者，实现在中国全境销售的目的。LifeVantage还将对有意加入的中国直销商提供培训，推广其产品。
另一家美国直销企业World Global Network也于2018年5月进入了台湾市场。此外，去年，World Global Network还于2018年进入了日本。可见，World Global Network目前重点在拓展亚洲市场。
直销企业ByDzyne 2019年5月进入了香港。该企业的领导层认为，香港是他们开拓亚洲的重要枢纽，因而急迫的将香港纳入了他们第二个要开辟的海外市场。
以精油为主打产品的美国直销企业Young Living(中文名“悠乐芳”)于2018年10月17日，在广州开设了在中国的首家体验馆。这家体验馆可以满足展示、体验、培训等多方面的需求。不过，悠乐芳想要在中国合法的开展直销业务，还需获得中国的直销牌照。从当前中国直销行业的环境来看，短时间内难以实现。
2018年10月，悠乐芳广州体验中心开业
图片源于悠乐芳
爱身健丽2018年宣布进军韩国市场。近年来，韩国直销市场发展迅速，吸引了很多投资者的目光。爱身健丽的管理者表示，他们目前的重点在于扩张欧洲市场，除此之外唯一想要拓展的其它市场是韩国。
ItWorks在2018年同样将目光锁定在了韩国。而他的下一个目标将是全球最大的直销市场中国。对亚洲这两个最大的直销市场的开拓是否能够为ItWorks这家企业带来可喜的收获，还有待时间的见证。
当美国的直销企业走向韩国市场之时，韩国的直销企业也将目光放到了美国市场。2018年，爱茉莉太平洋在美国纽约开设了首家快闪店，并联手著名时尚杂志Marie Claire 共同举办了开业活动。近年来，爱茉莉太平洋一直在加速对美国市场的扩张。自2003年进入美国市场以来，爱茉莉太平洋已在该市场引进旗下的多个品牌。目前，集团在美国已有65家类似于丝芙兰的美妆集合店“Aritaum”，未来还将这一数量增至100家。
爱茉莉在美国的美妆集合店Aritaum
图片源于网络
不过，有媒体分析，尽管爱茉莉太平洋品牌足够细分，但“其产品特色与欧美市场崇尚小麦色健康肤色和浓妆的口味差异甚大。目前为止，尚未有爱茉莉计划为这种市场差异做出产品调整的消息。在更多人看来，这一举动的目的仍旧是吸引在美国市场的亚洲消费人群。”
除了在美国市场上下功夫，2018年3月，爱茉莉太平洋宣布进军澳洲市场，先期打头的是其高端品牌兰芝，随后陆续引进更多品牌。“不能只依赖中国，我们要前往增长潜力巨大的中东地区”，这将是爱茉莉太平洋未来海外市场扩张的重点。
直销企业Alliance in Motion Global、Enhanzz Global、爱睿希2018年同样在中东地区有所行动。这三家企业中，我们想重点说一下爱睿希。爱睿希是美国近年来发展最为快速的新兴直销企业，它成立于2011年7月，至今仅有几年的发展历史。但这么一家年轻的企业，足迹已经遍及21个国际市场。2018年至2019年，爱睿希在法国、以色列、意大利等5个国家留下了海外扩张的足迹。不遗余力对海外市场的高速扩张，成就了爱睿希的快速增长。
海外市场固然诱人，但并不是每一站的海外征程都会有理想的收获。2018年，因为各种缘由，一些企业选择暂时关闭或退出了原本拓展的一些海外市场。
2018年5月初，直销企业Cannabidiol Oil Company 暂时关闭了加拿大市场，直到其产品CBD油获准在加拿大销售。据了解，该公司的CBD油在加拿大替代医学领域很受欢迎。CBD油主要提取自大麻植物的花叶和茎，主要用途是医疗，但是如果没有处方，不能在加拿大进行销售。Cannabidiol Oil Company在加拿大的经历再次说明了尊重当地法律的重要性。
雅芳2018年底前，选择退出了澳大利亚和新西兰市场。已持续多年发展不尽人意的雅芳，近年来一直在削减海外市场业务，只保留他们认为的优质市场，以期望实现复苏。
2018年底，美国直销公司美安(Market America)正式退出墨西哥市场。在墨西哥经营的6年中，美安公司的发展并不顺利。在线业务增长乏力、税法不断变更、通货膨胀、产品大量滞销、运营成本较高，这些不得不让美安公司做出退出墨西哥市场的艰难决定。
放弃，也不失为一种智慧。重要的是，每一次放弃，都为新征程积累了宝贵的经验。
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