图1、2011~2015年马来西亚直销行业营业额及增长率
数据来源：马来西亚直销协会注：①图中美元均由马币(林吉特)折算而来，折算的汇率统一为 2015年 12 月31 日当天美元兑林吉特的汇率，即 1 林吉特=0.23315 美元(下同) ;②图中 2015 年的营业额为预估值，最终的数据将在 2016年 8月出炉。由上图1可知，近5年马来西亚直销行业直销营业额交替增长和回落，即奇数年营业额增长，偶数年营业额回落，并在2015年达到最高值 30.3亿美元。从营业额增长率来看，近5年来2013年的增长率最高，为 24.7%，其次是 2015年的7.08%的增长率。二、马来西亚直销协会会员企业及其经营状况分析马来西亚直销协会会员企业概况1.会员企业数量
图2、2006~2016年马来西亚直销协会会员企业数量统计
数据来源：马来西亚直销协会由图 2 可知，2011 年以来马来西亚直销协会会员企业的数量保持着增长的态势，截止到2015年12 月31日，马来西亚直销协会会员企业的数量已达到 74 家，预计 2016 年会员企业的数量将上升到 80家。2.会员企业的企业总部分布情况
图3、2015年马来西亚直销协会会员企业总部所在国家(或地区)统计
数据来源：马来西亚直销协会可知，74家马来西亚直销协会会员企业中有 35家是马来西亚本土企业，占比 47%，非马来西亚的企业占比 53%，其中美资企业数量最多，达 21家。3.会员企业经销商分析(1)活跃经销商数量
图 4 2011~2015年马来西亚直销协会会员企业活跃经销商数量统计
数据来源：马来西亚直销协会由图4 可知，近 5 年马来西亚直销协会会员企业活跃经销商的数量除 2013 年外，其余年份均保持增长的趋势。2015年74家会员企业活跃经销商数量为170万人，平均每家企业活跃的经销商为2.3万人。(2)经销商年龄结构
图5、2013~2015年马来西亚直销协会会员企业经销商年龄分布图
数据来源：马来西亚直销协会由图5可知，在年龄结构方面，30~49岁的经销商比例最高，占比超过 50%。(3)经销商性别比例近 3年来，马来西亚直销协会会员企业经销商的性别比例没有变化，即女性经销商比例最高，占比62%，男性经销商占比 38%。4.会员企业员工分析(1)会员企业全职员工数量统计2015年马来西亚直销协会74 家会员企业全职员工的数量约 4000人，这一数量与 2013年、2014年持平，如下图6：
图 6 2011~2015年马来西亚直销协会会员企业全职员工数量统计
数据来源：马来西亚直销协会(2)全职员工岗位分布
图7、2014年马来西亚直销协会会员企业全职员岗位分布
数据来源：马来西亚直销协会由图7可知，全职员工中，33%的员工从事营销&客服岗位，其次是 26%的员工从事行政工作。马来西亚直销协会会员企业经营状况1.业绩状况
图8、2011~2015年马来西亚直销协会会员企业营业额
数据来源：马来西亚直销协会2015年马来西亚直销协会74家会员企业的总营业额达到 10.45亿美元， 较2014年增长了5.165。74家企业业绩分布情况如下图 9：
图9、2014、2015年会员企业营业额直方图
数据来源：马来西亚直销协会由图9可知，马来西亚直销协会 75家会员企业中，超过一半的企业的营业额绩在1500万林吉特以下(即营业额在350万美元以下) 。对比2014年和2015年的情况，2015年营业额在1500万到4500万林吉特之间(即营业额在 350万美元到1050万美元之间)以及6000万到9000万林吉特之间 (即营业额在1400万美元到2100万美元之间) 的企业数量均较2014年增加了3家。另外，营业额超过1.2亿林吉特(约2800万美元)的企业数量由2014年的8家增加到2015年的9家。2.产品销售状况
图10、2014年马来西亚直销协会会员企业各类直销产品市场份额
数据来源：马来西亚直销协会马来西亚直销产品主要有服装/配饰、化妆品/个人护理用品、家庭护理、家庭用品/耐用品、健康食品、书籍/玩具/文具等、食品/饮料、家庭装修 8大类，其中健康食品的市场份额最大，达到54%，其次是化妆品/个人护理用品和家庭用品/耐用品。近5 年马来西亚直销三大类主流直销产品的市场份额变化情况如下图 11：
图、11 2011~2015年三大类主流直销产品市场份额统计图
数据来源：马来西亚直销协会可知，近 5年健康食品的市场份额一直在增长，在各类直销产品中始终保持着绝对的主导地位。化妆品/个人护理用品和家庭用品/耐用品近 2 年的市场份额较以前有明显的下降。3.销售方式分析
图、12 2014~2015年直销销售方式销售额占比情况数据来源：马来西亚直销协会
由图12可知， 2014~2015年三种直销销售方式中，“人对人营销”这种销售方式的销售额比重最大，其次是“聚会营销”，而“在线营销”的销售额占比还较小。因此，马来西亚直销销售方式以“人对人营销”为主，以“聚会营销”和“在线营销”为辅。4.其他费用支出状况
图13、2011~2015年马来西亚直销协会会员企业各项费用支出统计图
数据来源：马来西亚直销协会可知，在3大类费用支出中，经销商培训的费用支出和广告的费用支出相对较高，但是这两项费用的支出近两年有下降的趋势。相反，直销企业在社会责任方面的支出呈逐年增高的趋势，且2015年的增幅最大，较2014年增长了近1倍。
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