新年伊始，对于刚开工的直销从业人员来说，今年手上多了一份神器——《直销企业年度业绩榜单》。在不同人的眼里，这份由直销行业媒体发布的榜单代表着不同的意义。有的在用榜单证明自己的正确或者激励，有的在拿这份榜单说服别人做自己同样的选择。
一些非直销行业(对，就那些直销人喜欢称其为“传统行业”的行业)也对这份榜单翻过来倒过去地看：当年谁都瞅不上的直销咋就为增长这么快呢?我到底整不整直销呢?
然而，榜单真正有价值的东西，你看懂了吗?接下来，为你一一揭秘。
价值一：呈现行业趋势 蒸了馒头争了气
苦逼的直销行业越来越要扬眉吐气的样子了。
先是榜单发布前两个月，各方面频密举行纪念直销立法10周年活动，不但专家学者，就连国家政府官员和世界直销协会联盟，都纷纷跳出来盛赞中国直销行业。
如果说那时候还只是有点势头，或者说那是“不蒸馒头争口气”，榜单则是蒸出了实实在在的大馒头。
根据《中国直销》杂志发布的2015年直销企业业绩排行榜，2015年直销行业的总业绩接近2000亿元，对比2014年1600多亿的数据，有19%的增长率(这还是因为2015年发牌太多，新晋企业拉低了行业平均水平，去年更是高达24.3%)。而同年中国GDP总量增幅6.9%，在大环境整体形势不好的情况下，直销行业可谓是逆势而上的一只潜力股。
而分别看已经拿牌的这七十多家企业(榜单中只统计到六十余家)，只有5家左右的企业增长率是负值，正增长的企业势头很猛，比如克缇2015年增长率为650%，业绩总额从6.4亿到48亿，直接跃升了一个数量级。
这可帮直销员大忙了。
平时你不是老瞧不起直销吗?你不老是不但自己不做直销还劝我也别做吗?数字最有说服力，调查最有发言权。你看看，还有几个行业能像这么高速增长?榜单出来，用大量数字告诉你：这不是馒头是什么?难道是汤圆啊?
——这是趋势!
价值二：呈现出行业诱惑力 一股泛直销风潮即将来袭
直销对于一些自诩为名门正派的人士和企业，之前往往避之唯恐不及。但直销快速的发展越来越吸引了他们的眼光，而榜单的出炉，就像给那些观望的企业注入了兴奋剂。直销行业的飓风一来，不仅业内人人振奋，而且刮到了药企等隔壁邻居家，一股泛直销风潮即将来临。
2015年直销行业19%的增长率与低迷的经济环境形成鲜明对比，许多传统行业，特别是药企、快消企业都在观望这块蓝海市场，时机合适，果断转型，这自不待言。
更有意思的是，在强调“互联网思维”“流量”“关系营销”的今天，直销模式基于人与人互联的“强关系”，也足以成为传统行业的“他山之玉”。许多企业即使不加入直销行业，也纷纷在考虑借鉴直销的奖励机制原理、培训体系、招商模式。毕竟直销连续多年快速的增长速度，实在是太诱人了——你信不信，就连承载了“半壁江山”上头条人生梦想的风头正劲气势逼人的真·汪峰FILL耳机，其主管销售的高管也在打听是否可以借鉴直销模式——当然，只是借鉴，那就叫“泛直销模式”吧。
有没有感觉到一股泛直销风潮即将来袭呢?
价值三：呈现出行业梯队 妈妈再也不用担心我选错直销公司了
市场围绕榜单名次的进退各有说法，甚至以数据不精准来否认榜单排名的价值。就像“没有不好的员工，只有不会用人的老板”一样，“没有没有用的排名，只有不会看排名的人。”如果你明知道数据不精准而去判定一两个名次的排序是否正确来判定排名是否有价值，那未免太较真了。
榜单排名还是极具价值的，尽管因为各种原因不可能精准地排序出真正的名次，但至少可以看出行业的业绩阵容，也就是我们俗称的梯队。尽管你可以不信服所有的排名，但第一梯队、第二梯队、第三梯队的阵容还是比较清晰的(尽管每个梯队里的成员排名会有误差)。
从企业发展阶段和阶段发展战略来说，每个不同梯队的企业一般会采用不同的战略和方法，这给直销员选择企业无疑提供了积极的参考。
排名看什么?不看名次看梯队——这才是真的疗效。
不过许多人就特特特爱看名次排名，并且早就发言啦：切，连数据都搞不精准，出来搞排名有什么卵用?
这就要为搞榜单的同学叫屈了：怪我么?
稍具常识的人都知道，只有上市公司(公众公司)才有向公众披露销售业绩的义务，非上市公司(私人公司)则无披露义务，真实的销售业绩都属于商业秘密，没有哪家企业愿意公布出来。而中国直销企业，除如新、康宝莱等少数几家外，均属于非上市公司(私人公司)，就连这几家上市公司，因为年报披露的延期问题，迄今也没有披露年度业绩，同样处于保密阶段——这也意味着所有企业的经营数据按常理来说都不能通过正式途径获得。
这确实是个难题。据了解，搞榜单的同学八仙过海各显神通，通过人脉打探到各家直企的内部数据;有的化身阿汤哥去税务部门查找直企的纳税数据;有的找直企里较大的经销商根据当年经营状况来估算业绩。其中付出的努力可想而知。
而更可想而知的是，这数据有多湿漉漉：直销人素有夸大的习惯，“公司放个鞭炮，市场会说成放了个导弹”是行业共识，来自于经销商朋友的数据，可能含有不少水分，而另一方面，部分企业为了激励市场，也会故意夸大业绩并“不经意泄露出来”——反正税局不会傻到拿着榜单来找企业征税。
怪我么?这不是同学们努力不够，也不是单位实力不够或投入不够，而是做榜单本来就是一个无法精准的事情。听过《福布斯百富榜》和《胡润百富榜》么?人家实力多牛B、投入多大、研究工具多先进，榜单排列出来不照样不精准么?要不，两个榜单排列的名次怎么不一样呢?
更何况，榜单发布的时候，同学们也做了申明：“因很多企业年报尚未出台，且大量企业并无公布业绩之义务，因此本表统计业绩来源渠道各不相同，难免有所误差，仅供参考，真实业绩请咨询相关企业。”
听见了么，搞榜单的同学自己都出来声明了，说了“仅供参考”。所以你千万别较真——一较真你便输了。
所以啊，大家应该多看看榜单的真实价值，然后感恩榜单同学们付出的辛苦努力。榜单虽好，但也不能贪杯。 榜单的价值更多地是揭示了行业发展的趋势和行业大体的发展情况，至于具体的企业年度业绩和由此带来的排名上的上升与跌落，看客们不用过多地苛责精准与否，把榜单作为研究行业的一个参考，便是正道。
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